4月26日，茅台集团党委书记、董事长张德芹围绕深入学习贯彻习近平总书记在贵州考察时的重要讲话精神，在河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研，并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会，就茅台消费场景转型、厂商合作、社会责任履行以及品牌建设等方面，进一步指明方向与路径。

茅台集团党委副书记、工会主席高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦，党委委员、总会计师刘刚，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席。

习近平总书记在贵州考察时指出，要完善利益联结机制，在产业发展中促进群众增收致富；要扎实推进以县城为重要载体的城镇化建设，推动兴业、强县、富民一体发展。作为国有企业，茅台始终秉持“顺天敬人 明理厚德”的企业价值观，主动担当社会责任，并携手经销商、供应商等合作伙伴，以自身产业优势，积极投身地方经济建设、助推乡村振兴，为实现共同富裕做出茅台贡献。

张德芹调研李寨村乡村振兴成果

李寨村位于豫皖两省三县交界处，距离茅台有1400多公里，从2013年人均年收入不足2700元的国家级贫困村，成为2024年人均收入达到2.9万元的中国美丽休闲乡村。李寨村的蝶变离不开亿星集团创始人、李寨村党支部书记李士强，他同时也是茅台合作30多年的经销商。2013年起，亿星集团响应全国工商联“万企帮万村”“万企兴万村”号召，对李寨村结对帮扶，截至2024年底累计投入帮扶资金2.2亿元。这也是此次茅台大规模、长距离调研选在此地的原因。

调研中，张德芹一行在李寨村村史馆深入了解其发展历程，还走进乡村振兴产业园、渔业科技公司、千头牛繁殖养殖基地等地，实地调研李寨村乡村振兴成果，详细了解产业规模、产品销路以及带动村民增收等情况。

座谈会现场

座谈会上，李士强在发言中说，亿星集团之所以坚定不移围绕民生谋发展，持之以恒践行企业社会责任，正是受益于与茅台30多年风雨同舟、携手共进的合作历程，也是践行茅台“顺天敬人 明理厚德”企业价值观的生动体现。

张德芹讲话

讲话中，张德芹点赞李士强的责任担当，充分肯定以李士强为代表的众多经销商积极践行社会责任的行动，并由此提出“茅台需要什么样的合作伙伴？”他说，茅台与经销商是“命运共同体”，经销商积极投身公益、助力社会发展，既能为茅台品牌的长久发展贡献力量，也能为自身开拓出更广阔、更持久的发展空间。广大经销商必须顺应国家大势，主动承担社会责任，积极推进乡村振兴，因地制宜推动富民增收，践行共同富裕理念，才能与茅台长期合作。

“经销商的言行举止直接影响茅台的社会形象。”张德芹希望大家将社会责任融入经营，共同维护品牌声誉。同时，建立公开监督机制，通过公开透明的方式宣传推广经销商的工作成果，形成各方合力，共同推动茅台品牌的长远发展。

对于行业当前及未来发展形势，张德芹指出，首先要坚定茅台品牌信心。尽管当前行业面临诸多挑战，但基于茅台深厚的历史积淀和卓越品质，它依然是抗风险能力极强的企业。其次是要适应消费趋势转变。时代在变化，未来消费趋势更注重情感共鸣与价值认同，消费者不仅需要产品，还渴望得到尊重与情谊。茅台未来的市场拓展，在巩固传统核心客群的同时，要主动适应消费逻辑的转变，探索以情感联结为纽带的新路径，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，从而在激烈的市场竞争中持续引领发展。随着全球经济格局的调整，中国民族品牌将迎来更大的发展空间，茅台作为代表性品牌，将持续为合作伙伴创造长期价值，希望大家携手共进，以更严格的自我管理和紧密的协作，把握机遇、迎接挑战。

张德芹强调，茅台将优化经销商考核与联谊会职责，明确“谁在认真做市场？”，进一步构建规范的经销商考核体系。经销商联谊会要积极主动承担责任，发挥好桥梁作用，通过联谊会平台，让有担当、能落实的经销商获得更多资源，通过考核淘汰“躺平”主体，形成正向激励，以此提升联谊会的整体执行力和对市场的把控能力，更好激活市场，适应行业变化。要发挥区域组织优势，促进经销商之间的经验分享与合作学习，提升整体素质，营造稳定、可持续的市场环境。

座谈会上，高山、卓玛才让、段建桦、刘刚、张旭分别结合实地走访见闻，围绕李寨村产业发展、文化挖掘、民生改善等方面，分享了感悟与思考，并就茅台市场工作开展、社会责任履行等提出意见建议。

经销商代表作交流发言

座谈会上，经销商沈京喜表示：“李寨村以创新驱动资源整合，实现从贫困村落向富裕乡村的华丽蜕变，其敢为人先的开拓精神令人由衷赞叹。作为茅台经销商，我们深感使命在肩，将把李寨村的宝贵经验转化为行动指南，携手更多同行投身乡村振兴事业，助力更多乡村焕发新活力。”

“此次茅台的调研活动，充分展现了民族品牌的责任担当，为行业树立了践行社会责任的标杆。”经销商王庆云表示，“我们将积极响应号召，以切实行动履行社会责任，持续投身公益事业，为社会发展贡献力量。”

经销商王斌分享道：“李寨村是践行社会责任的鲜活样本。在这里，我深刻体会到家国情怀的深厚力量。这种情怀不仅是推动乡村振兴的精神内核，更是提升市场服务品质的重要指引。未来，我们将在优化市场服务的同时，积极开展公益实践，立足地方特色资源，为乡村振兴添砖加瓦。”

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与会经销商一致认为，李寨村是履行社会责任、推动乡村发展的标杆样板。未来，将以此次调研为契机，广泛号召更多经销商学习李寨经验，在产业帮扶、公益事业等领域持续发力，以实际行动诠释茅台经销商的责任与担当，为乡村振兴注入强劲动能。

张德芹调研茅台文化体验馆

调研期间，张德芹一行还前往茅台文化体验馆、专卖店等地调研，深入了解品牌文化展示、终端销售、客户服务等情况，并与一线人员交流市场动态、沉浸式消费体验运营等情况，强调要进一步深挖茅台历史底蕴，通过场景化、互动化的呈现方式，让消费者直观感受品牌文化魅力，全方位提升茅台品牌的市场竞争力与文化影响力。

茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，省区联谊会、经销商代表等近50人参加。