‌华南地区营收占比高达95.81%。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

3月27日晚，珠江啤酒发布2024年年度报告，营收利润双增。2024年公司营收达57.31亿元，同比增长6.56%；归母净利润8.1亿元，同比增长29.95%；扣非净利润7.62亿元，同比增长36.79%。

据国家统计局数据，2024年，中国啤酒行业规模以上企业完成啤酒产量3521.3万千升，同比下降0.6%。也就是说，在啤酒行业产量连续五年萎缩的凛冬中，珠江啤酒交出了一份逆势增长的成绩单。

4月8日，珠江啤酒召开了2024年度网上业绩说明会。值得一提的是，即便是成绩单足够优势，珠江啤酒仍有必须回答的“疑问”……

A

全国化战略不顺

珠江啤酒会努力！

作为粤派啤酒的旗帜，珠江啤酒在“大本营”的市场统治力持续强化。54.9亿元的华南营收，不仅占据总营收的95.81%，7.45%的增速更跑赢区域啤酒产量3.2%的行业均值。

然而，在存量竞争到来的时代，作为一家典型的区域啤酒企业，投资者最关心的就是其何时能完成品牌全国化，从“大本营”华南市场走出去，将粤派啤酒的大旗插在更多、更大的市场上。

从2024年的业绩数据来看，虽然公司高端化表现不错，但全国化战略却仍任重而道远，目前公司依旧高度依赖华南市场，华南以外地区的营收占比仅4.19%，公司未来如何解决过度依赖单一区域市场的问题？

对此，珠江啤酒的回答是：“公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，努力增强公司在其他地区的影响力。”

在一位接受采访的业内资深人士看来，在啤酒行业整体承压的2024年，珠江啤酒以营收、利润双增的业绩成为区域型酒企转型的标杆。但是，这份亮眼财报背后，其全国化战略的倒退与区域依赖的加剧，暴露出这家华南啤酒巨头难以突破的增长天花板。

当头部企业通过全国化整合完成“量价齐升”时，区域品牌的高端化红利终究难以抵消市场半径的局限。

B

高端化显威，大众酒难卖？

另值得一提的是，当啤酒行业集体陷入“量跌价升”的存量竞争怪圈，珠江啤酒的高端化布局却正在开始显现威力。

投资者提问：公司一直强调产品高端化，但高端产品的市场份额和销售增速到底怎么样？对此，珠江啤酒的回答是：“2024年，公司产品结构持续优化，高档啤酒产品销量同比增长13.96%。”

然而，在高端增长的“另一面”却暗藏隐忧。按零售价格高低，珠江啤酒将产品分为三类，高端产品主要为纯生啤酒、雪堡啤酒等，中档产品主要为零度啤酒等，大众化产品主要为传统啤酒等。

其次为中档产品，去年取得了12.39亿元营收，同比下滑了超10%，占比在两成左右。此外，还有3.68亿元大众化产品的销售，营收占比只有6.42%。

珠江啤酒的挣扎揭示出区域龙头的集体生存困境：当行业从“跑马圈地”转向“精耕细作”，那些曾经守护区域品牌的地缘优势，正逐渐异化为阻碍全国化的结构性枷锁。站在行业转折点上，珠江啤酒的这份年报既展现出传统区域龙头的转型韧性，也暴露出全国化进程中的深层焦虑。

当啤酒战争从规模竞赛转向价值博弈，如何在巩固区域优势与突破全国困局之间找到平衡点，将成为决定其能否真正跃升为全国性品牌的核心命题。毕竟，在消费分级与区域割据并存的啤酒江湖，结构性增长的故事才刚刚拉开序幕。