五粮液销售体系大改革！_资讯

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2025-03-21 22:09:50

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3月17日，五粮液针对核心品牌“五粮液”的销售体系进行了重大改革。

据媒体报道，原五粮液品牌事务部（五品部）及其二级部门、专卖店管理部被撤销，整合至新成立的宜宾五粮液酒类销售有限责任公司。该销售公司成立于2009年，此次改革赋予其更集中的销售职能，覆盖第八代五粮液、五粮液1618、低度系列等核心产品的品牌管理和销售。

新销售公司下设9个职能部门，整合原五品部的市场推广、渠道运营等职能，形成“总部-区域中心-终端”的垂直管理模式。这一调整旨在减少层级冗余，加快市场策略落地速度。

此次新设立的销售公司，将由五粮液股份公司副总经理蒋佳出任销售公司董事长，其拥有26年五粮液工作经验，曾主导品牌战略发展；五粮液股份公司副总经理、进出口公司董事长陈翀兼任销售公司总经理。此举被解读为强化销售体系执行力的关键布局。

原27个分散的营销大区被整合为北部、南部、东部三大片区，打破地域分割格局。通过区域精细化运营，解决资源内耗问题，推动全国性战略落地。

结合此前成立的五钧、五浚两家平台公司（专注于直销渠道和价格管控），五粮液正构建“销售公司+平台公司”的双轮驱动体系，强化对市场流通量和终端价格的控制能力。此次改革基于白酒行业深度调整的背景，目标核心为效率提升、资源优化、品牌专业化。

针对五粮液的改革，可以看出白酒行业三大趋势：从粗放扩张转向精耕细作、数字化渠道管理深化、总部组织效能竞争升级。作为行业龙头，五粮液的改革或将成为白酒企业应对市场变化的标杆案例。