近期，消费贷营销战再升级！

“2.68%闪电贷利率券已发放。”这是小陈今年以来第三次收到招商银行的消费贷营销短信。去年4月，这款消费贷产品的利率还在“3字头”， 不到一年时间，利率降幅超过50个基点。

不只是招商银行，事实上，因资金成本下行等，一些银行希望通过降低利率的方式获得消费贷业务竞争优势。 近日，多家银行开启消费贷“花式”营销活动，包括限时下调贷款利率、发放折扣券、组团贷款等。

目前来看，零售业务较强的全国性股份制银行是消费贷市场竞争的主要参与者。例如，浦发银行的线上信用消费贷款“浦闪贷”以利率优惠券、利息抵减券、最长5年期限、额度最高100万元等为营销重点。根据该行公布的营销信息，1月1日至3月31日“开门红”期间，该行推出“浦闪贷”新客建额领好礼、2.88%利率优惠券、50元抵减券（可用于抵扣贷款利息）等权益活动。

在这一轮消费贷营销热潮之中，国有大行的积极性也颇高，部分国有大行消费贷利率同样有所下调。例如，2月21日，中国银行重庆市分行公众号发文称，“个人信用消费贷利率又降啦，为你的春日美好生活加油”，“随心智贷”借款额度可达30万元、用款期限可达3年、用款年利率低至2.85%（单利）。

同时，不少城商行、农商行也在积极投身消费贷市场。3月8日，江苏银行微信公众号发布的营销信息显示，该行消费贷产品新客可以限时享受2.58%起的优惠年化利率，获批额度最高可达100万元，贷款期限最长为3年。据介绍，相关产品具备线上申请、实时审批、随用随借等特点。另有某农商行推出的公职人员消费贷“年利率低至2.80%”。

有贷款中介感叹：“从目前的市场来看，如果江苏银行真能放出年化利率2.58%的水平，那它们确实是目前年化利率的最低（水平）了。”

招联首席研究员董希淼认为，当前受存款利率降低等因素影响，银行资金成本有所下降，降低个人消费贷款利率具有一定基础。 同时，部分银行为了扩大市场份额，希望通过较低利率吸引更多客户，这是一种“薄利多销”的促销行为。

在董希淼看来，消费贷款利率降低有助于降低金融消费者利息支出、提高消费者申请消费贷款的意愿，从而有助于提振消费、扩大内需。而部分银行推出超低利率的消费贷款，通常针对优质客户群体，对客户职业、收入等有较高要求，因此不具有普遍性，风险总体可控。

也有专家表示，单纯依靠利率和额度竞争并非银行的长久之计。未来，优质消费场景将成为机构重点考虑的业务领域，建议银行可以围绕“以旧换新”“绿色消费”等政策倡导方向开展相关业务。

来源丨中国商报微信综合自 财联社、证券日报等

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