在当前的光伏市场格局中，已呈现出市场瓜分殆尽的态势。中国光伏凭借其卓越的技术实力与大规模的生产能力，在全球市场中占据了重要地位，尤其对日本市场形成了强大的冲击，可谓是“横扫”日本。然而，这种激烈的竞争态势也预示着价格战即将爆发。各企业为了争夺有限的市场份额，纷纷采取降价策略，这虽然能在短期内提升销量，但长期来看，可能会引发行业的恶性竞争，影响整个光伏产业的健康发展。各方需保持理性，避免过度价格战，共同推动光伏产业的可持续进步。

“2025年是中国光伏企业‘卷’日本市场的元年”，多年经营日本市场的光伏业内人士告诉新浪财经，在刚刚结束的日本国际智慧能源周（Smart Energy Week）上，有大量中国企业参展，其中很多企业都是首次参展的“新面孔”。

行业人士普遍认为，因国内利润低、价格战等因素，很多企业选择出海，日本是目前国际上利润最好的市场之一。同时，由于日本市场规模不大，“整个市场，基本已经被中国企业瓜分完毕”。

“市场已被中国企业瓜分完毕”

今年的日本国际智慧能源周上，有7个世界级的能源展同时进行，共有400多家中国企业参展，其中，有多家中国企业首次亮相，包括但不限于光伏。比如，海辰储能首次参展，并宣布其日本分公司正式成立，光伏支架企业仁卓智能、氢能企业亿纬氢能、组件企业中润光能都是首次参展，TCL solar今年是全新登陆日本市场。

分析人士认为，2025年日本光伏市场的竞争一定会相当惨烈，因为日本整个市场规模不大，每年的装机容量大概维持在5GW（吉瓦，衡量光伏发电系统容量的单位）左右，而这5GW的市场基本上已经被中国企业瓜分完毕。

“特别是组件，全部是中国品牌，支架有很多厦门企业，还有少量的江苏江阴企业，”上述人士表示，目前日本市场只有逆变器领域中国企业的市占率还相对低一些，电缆、辅材等大部分也都是中国企业在供货，在日本市场已经形成了相对比较稳定的供应链。

一些头部企业在日本已经有较为稳固的市场份额。新能源企业爱旭股份有关人士告诉新浪财经，该公司自2023年进入日本市场至今，订货量实现了成倍数的增长，今年目标是300MW（兆瓦）以上。该人士预计，650W+的ABC组件将斩获更多地面电站以及工商业屋顶项目，在出货容量会占据很大比例，同时470W+的户用ABC组件会随着日本市场、政策风向被应用在更多项目中。

上述判断的背景是日本的新政策。据报道，日本东京都议会表决通过了有关“要求自2025年4月起在东京都内的新建住宅必须安装太阳能电池板”的修订条例。这份修订条例早在两年前就已经提出，而2025年是该条例生效实施的时候。这意味着4月以后，日本户用光伏的装机规模将会迎来不小的增长。

此外，日本工商业屋顶光伏同样也释放出了积极信号。据《日本经济新闻》报道，日本经济产业省（METI）计划将工商业屋顶光伏并网电价（FIT）翻3倍，购电周期缩短1/4。该计划拟于2026财政年度（2026年4月1日至2027年3月31日）实施。

根据日本现行制度，企业如在工厂或建筑物屋顶安装一定规模的光伏组件，20年内可获得每千瓦时12日元的补贴，家庭用户则可在10年内获得每千瓦时16日元的补贴。如果购电价格提高三倍，那么日本工商业光伏投资回收周期将会大大缩短，据测算，最短将缩减至5年左右。

过去在日本市场有所斩获的企业，这次也都“卷土重来”了。日本国际智慧能源周期间，TCL solar全球销售与市场中心亚太区&拉丁美洲总经理张恩石表示，日本市场是非常重要的市场，以前TCL环晟曾经在日本市场提供过服务，这次是TCL solar全新形象登陆日本。

目前，多家国内展览公司已经开始为下一次的日本展会做准备，向对日本市场感兴趣的企业伸出橄榄枝。

日本市场也将爆发价格战？

“从今年展会的情况看，2025年日本市场一定是卷的，”行业分析人士认为，因国内利润低、价格战等因素，很多企业选择出海，因为日本市场是目前国际上利润最好的市场之一。

如何争夺日本市场份额？上述人士认为，后来者要到日本市场分一杯羹，只能靠低价去冲击市场。

爱旭股份有关人士表示，日本市场近年确实存在价格竞争的情况，不过日本市场比较特别，历来还是对美学与品质有更高要求。

上述人士坦言：“爱旭的最高功率档产品其实一直处于供不应求的状态，所以整体上价格没有做出太多调整。”

日本晶澳负责人包志华表示，晶澳从2012年开始成立日本公司，2013年开始出货，2014年恰逢日本光伏爆发期，当年在日本出货量就达到了约1GW，基本上日本大的投资商、EPC都成为了客户，长时间以来比较稳定。

他认为，日本市场和中国市场最大的不同就是，需要很长时间跟客户沟通，去说明自己的产品和方案，明年的事情可能今年就要开始跟客户沟通，“但一旦进去了，客户在使用过程中认为你是很靠谱很稳定的，他就会长期和你合作。”

除了日本市场的客户忠诚度相对较高之外，关于价格，包志华谈到，目前晶澳的价格体系基本上是全球统一的，在日本市场的价格和国内价格差不多。爱旭股份有关人士表示，海外市场价格还是很大程度受到中国供应链的影响，目前中国全产业链自律已有成效，价格已经慢慢回升。

业界还有一种说法，称日本光伏市场“小而美”。TCL solar全球销售与市场中心亚太区&拉丁美洲总经理张恩石认为，日本有一些住宅市场，对产品保质期需求比普通的更长，比如这次展会有客户已经提出30+30的质保，但目前行业里一般都是25+30的质保。

值得注意的是，在这次的日本展上，多家中国厂商都展出了BC产品，这说明在日本乃至全球市场中BC产品正在逐步获得认可走向主流。

实际上，亚洲市场的重要性正在稳步提升。中国光伏行业协会的数据显示，2024年，组件端出口亚洲与欧洲差距缩小，组件欧洲市场占比继续下降到40.7%；亚洲市场组件占比继续上升到37.5%。从近年发展趋势来看，日本是极具潜力的海外市场，相比较去年国内户用市场的“萎缩”，日本乃至整个东亚的分布式光伏市场，都将会成为光伏出海的重要战场。