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这段时间，由娃哈哈前员工们一道创立的饮料品牌宗师傅的市场化动作不断。近期，有消息称，800家娃哈哈原经销商转投宗师傅；两个月时间宗师傅回款超3000万元。宗师傅品牌究竟隶属何方？它与娃哈哈之间是否有关联？

一、宗师傅是谁？

早在2024年11月，市面上就开始陆续出现不少关于宗师傅的文章。网络上流传的图片显示，宗师傅益品宗师AD钙奶的瓶身造型酷似娃哈哈AD钙奶，其品牌名称也不免让人联想，这是否是娃哈哈的“山寨版”。当时就有说法称，宗师傅是由娃哈哈前高管“单飞”后创业打造的品牌。

公开资料显示，宗师傅旗下现已推出的产品有益品宗师AD钙奶。经济观察网从宗师傅方面确认，汇集800家娃哈哈原经销商的消息属实。此外，经济观察网了解到，2025年，宗师傅计划推出水果牛奶、纯净水、天然水等。

对于宗师傅这一品牌，1月9日，娃哈哈方面回应经济观察网称：“我司郑重声明，该品牌的产品及其研发、生产、经营团队与我司无任何关联。我司提醒消费者谨慎甄别，避免混淆。”

天眼查信息显示，宗师傅饮料（杭州）有限公司成立于2022年，杭州宗盛商业发展有限公司（下称“宗盛商业”）、杭州宗氏企业管理有限公司（下称“宗氏企业”）分别持股51%、49%。

其中，宗氏企业由魏巍、赵焕金两位自然人持股，宗盛商业的股权结构较为复杂。不少说法称，宗师傅的幕后推手是宗庆后的胞弟宗泽后。

天眼查信息显示，宗盛商业的控股股东为贵州娃茅酒业集团有限公司（下称“贵州娃茅”），持股比例为90%。向上穿透发现，陕西万祥宗盛智能科技有限公司（下称“陕西宗盛”）持有贵州娃茅70%的股份，陕西宗盛的控股股东为大理宗盛智能科技有限公司（下称“大理宗盛”），持股比例为65%，大理宗盛的法定代表人是宗泽后，对宗盛商业间接持股。大理宗盛的官网显示，宗盛智能是智慧新零售一站式服务平台，宗泽后的身份是大理宗盛董事长。

（图片来源：天眼查）

在天眼查上对宗师傅饮料进行多层穿透发现，宗泽后对于宗师傅饮料的最终受益股份为10.4735%。此外，穿透图中还出现了宗馥莉的身影，宗馥莉对宗师傅饮料的最终受益股份为2.9363%。

1月9日，经济观察网联系宗师傅方面。宗师傅饮料总裁赵方宸表示：“宗师傅是宗庆后培养出来的‘宗家军’成立的。我们认为娃哈哈品牌是民族品牌，宗庆后企业文化精神需要有人继承和传承”。据悉，赵方宸曾在娃哈哈工作超过18年，曾任娃哈哈区域市场负责人。

对于宗师傅项目的来龙去脉，赵方宸表示，娃哈哈在宗庆后时代实行员工“终身制”聘用制度，崇尚家文化。但过去一段时间，娃哈哈推出“淘汰制”，不少娃哈哈的老员工撤出。宗师傅聚拢了娃哈哈原有的研发、市场、营销等方面的人员组建了新团队。此外，今年，饮用水领域打起价格战，区域性地方饮料品牌生存艰难。宗师傅希望将这些地区饮料品牌背后的产能汇集起来，与他们共同进行二次创业。

关于娃哈哈内部的人员动荡，此前有不少娃哈哈员工、前员工曾向经济观察网表示，他们遭遇停职或是辞退。同时，也有员工表示，他们被要求将劳动合同转签至宗馥莉执掌的宏胜集团。

二、加速铺市场

过去几个月，宗师傅持续开展铺货、铺市场的行动。

据了解，目前宗师傅已经吸纳了80多位娃哈哈原有职工。截至2024年年底，宗师傅签约了800多家经销商，回款超过3000万元。赵方宸表示，宗师傅不会与仍然在代理娃哈哈的经销商签约。

此前有消息称，宗师傅向回款超过30万元的经销商赠送电动汽车。经济观察网在宗师傅方面确认了这一消息。

那么，宗师傅AD钙奶的产能来自哪里？公开信息显示，12月20日，宗师傅饮料与杭州吾尚实业有限公司（下称“吾尚实业”）正式达成全面战略合作协议，宣布共同开启渠道联创体、产品联销体和工厂联合体的三体战略合作。会上同时宣告宗师傅吾尚富阳生产基地正式投产。在此之前，宗师傅吾尚桐庐生产基地已经投产。宗师傅与吾尚实业方面均向经济观察网确认上述消息属实。

据了解，从合同关系来看，目前宗师傅与吾尚实业是代加工合作关系，但在宗师傅未来的规划里，二者有望展开联合工厂的合作模式。

公开资料显示，吾尚实业的掌舵人是倪永康，倪永康是一名“乳业老兵”，2000年左右曾在娃哈哈工作。吾尚实业主营乳饮料的生产和销售，旗下拥有“吾尚”品牌，包含乳酸菌、AD钙奶等产品。

谈及与宗师傅的合作缘起，倪永康认为，AD钙奶这一品类仍然有巨大的前景机会，一方面AD钙奶是成熟品类，消费者基础广泛；另一方面，后疫情时代，消费者展现出对营养价值和性价比的双重关注。在他看来，宗师傅AD钙奶沿着无蔗糖、健康化的方向升级发展，未来3～5年有大幅增长的可能。

据了解，2024年，受AD钙奶市场红利期影响，吾尚实业的AD钙奶销量同比增长228%。

上述“联合工厂”的概念在于，品牌与工厂的合作不是传统的代工关系，而是在品牌方的主导下，各工厂生产的产品配方、口感、品质要处在同一水平线。此外，工厂之间会进行“竞优”，在这中间，任何一家工厂研制出更优的配方或是工艺，其他工厂可以共享这一升级成果。

不过，宗师傅与吾尚实业在“联合工厂”的合作模式及资金投入等方面，目前仍处于探索与试验阶段。

据悉，宗师傅AD钙奶与娃哈哈的出厂价相同。对此，赵方宸表示：“我们希望合作方能够意识到我们不是市场秩序的破坏者，是市场秩序的维护者”。赵方宸解释，宗师傅不希望通过低价竞价策略争夺市场，而是希望通过“竞优”，靠产品品质、品牌的文化底蕴和深度分销的功底来取胜。

此外，赵方宸透露，宗师傅饮料49%的股权将会采取员工共同持股方式，这种方式与娃哈哈之前的做法类似。赵方宸表示，这是为了传承宗庆后的“宗氏经营管理”理念。

眼下，消费者对宗师傅并不熟悉，宗师傅还面临娃哈哈的“打假”，市场上不乏对宗师傅的质疑声，认为其有意在蹭娃哈哈的热度。

赵方宸表示，目前宗师傅的市场策略是铁索连舟、草船借箭。2025年，宗师傅的销售目标是50亿元。

本文来自微信公众号：经济观察报 （ID：eeo-com-cn），作者：叶心冉