今天分享的是：掌握小红书全要素工具自己也能定制小红书策略全案

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《掌握小红书全要素工具 自己也能定制小红书策略全案》由张玉虎讲师介绍，主要讲述了品牌如何在小红书上判断阶段和目标、实现内容运营协同以及做闭环电商。

1. 品牌在小红书的阶段和目标判断：

- 以AFTER模型为方法论：通过蒲公英和聚光工具，从人群洞察、品类投放等方面寻找产品机会点，判断产品所处阶段和应采用的打法，确保投放给对的目标用户，并通过监测相关指标优化投放效果。

- 高露洁氨基酸牙膏案例：诊断赛道选择，从0开始切入牙齿抗敏感赛道。通过AFTER模型判断产品处于引入期，重新梳理核心人群，围绕牙敏感人群做好资源配置，助力产品跃进成长期后转换赛道。最终实现小红星CPUV降低，人群资产提升，月搜索量提升，跃升抗敏牙膏细分品类搜索前列。

- 亚朵星球案例：通过聚光搜索与灵犀洞察，分析枕头赛道和睡眠赛道规模后，助力亚朵星球跳出枕头品类，进入睡眠市场。深睡枕和夏凉被双品均突破品类搜索天花板，创造家纺行业现象级用户资产，品牌生意持续稳定增长。

2. 内容运营的协同实现：

- CCTC投放增长提效模型：包括内容、流量、人群、货架、私域五个场景，关键资源要素为人群洞察、人群定向、用户资产规模、人群复投能力、流量入口、竞价管理、商品吸引力、KOL和内容管理等。核心指标包括点击率、CTR、用户资产、进店成本、CPUV和点击成本等。

- 投放四字法则：测试笔记时，预算较低，人群范围较宽，CPUV缺少参考价值；优化笔记时，寻找最优CTR和CPC笔记；定向人群时，在测试笔记后，细分人群包，开始关注CPUV；放量笔记时，提升预算级别，寻找最优CPUV笔记，抢占触达目标人群。

- 自然堂案例：内容和运营协同要求极高，通过测试赛马期评估笔记并指导优化。高CTR和高CPUV的笔记及时放大投入，低CPUV的笔记考虑优化或放弃。自然堂小白钻通过笔记筛选和优化，在品类内快速起量，综合CPUV降低。

- 米博案例：在优化放量期，采用253法则合理分配竞价预算。20%的笔记承担80%的消耗，剩余80%的笔记用剩余20%预算进行测试和优化。强转化笔记保持固定预算放量，低CPUV型笔记确保基础进店UV，可提升CTR的低CPUV笔记和复制的第二梯队低CPUV笔记进行测试和复制放量，可优化笔记通过测试并优化后仍无法进入第二梯队则建议放弃，控制成本。

3. 小红书闭环电商的实现：

- 不同阶段品牌的渠道选择：品牌在0 - 1阶段，关键策略是明星合作或明星直播起盘，种草加商销测试，渠道包括明星直播（非必要渠道）、自播、商销和货架，货品为流量型爆品，引流拉新，TA为人群反漏斗，KFS为K - 20%、F - 70%、S - 10%，目标是找到有效产品和有效卖点；品牌在1 - 10阶段，关键策略是组建买手矩阵，孵化第二爆品，渠道包括买手专场（非必要渠道）、买手混场、自播、商销和货架，货品为S级爆品引流，以S带A，搭建二阶梯爆品和B级利润单品复购，TA为灵犀AIPS加人群反漏斗，KFS为K - 40%、F - 40%、S - 20%，目标是生意放大，用户资产持续增长，品牌力提升。

- 买手矩阵的作用：既是内容的深度渗透，又是生意的深度分销。买手混场通过种草笔记和直播预约推广直播间，进行满赠活动提高平均客单；买手专场在S级大促时推广素材为直播间封面，直播时多封面测试点击，放大CTR最优计划。

- 商销的投流模型：以ROI为基准建立商销投流模型，验证内容效率。高ROI的内容直接放量，低ROI先观察回流表现再优化人群和笔记。复盘笔记类型，回溯人群先提出价，观测效率能否保持。素材支撑方面，头腰KOL背书或分享型视频笔记、尾部KOL测评或推荐型图文笔记

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