在竞争日益激烈的市场环境中，品牌如何找到新的生意增长点已成为了行业关注的焦点。亚朵星球通过对小红书的深入研究，发现新人群的挖掘是实现生意新增量的关键。这篇文章将探讨如何通过小红书的数据洞察，结合用户真实生活场景，找到适合品牌的爆品增长秘钥。

01新人群的重要性

寻找生意新增量的关键在于找到新人群。小红书是一个汇聚了多种生活方式的平台，这里不仅有关注时尚、美妆的年轻人，还有追求健康和品质生活的家庭主妇。亚朵星球意识到，品牌的新生意机会藏在这些个性化的生活场景中。

传统上，品牌往往依赖于“品类人群”来定位目标客户，这种方式显得过于狭隘。亚朵星球通过小红书的数据洞察，发现了“深睡夏凉被”这一产品可以吸引包括“精致妈妈”、“夏日养生”和“卧室外午睡”等多种生活方式的人群。这一发现为品牌打开了新的市场空间，也为产品定位提供了更多可能性。

02真实生活场景的挖掘

1. 识别用户需求

要让用户为产品买单，首先需要深入了解他们的真实需求。比如，夏天炎热，很多家庭的宝宝面临热疹的困扰，妈妈们担心空调开久了会让宝宝着凉。这种情境下，市场上虽然有很多夏凉被，但仍然存在未被满足的个性化需求。

亚朵星球结合小红书的数据分析，发现高品质的女性消费者在选择夏凉被时，往往不只是追求“极致的凉感”，更希望能感受到“自然的凉意”，如“山谷树荫下的微风”。因此，亚朵星球在推广“深睡夏凉被”时，将产品与用户的生活场景紧密结合，强调其“双面定制凉感”的卖点，使其更贴近用户的真实需求。

2. 场景营销的成功案例

通过在小红书上推广生活场景的种草内容，亚朵星球有效地将产品“种”入用户的日常生活中。例如，一些小红书博主分享了妈妈和宝宝在北欧风格卧室中午睡的场景，强调“深睡夏凉被”如何适合家庭使用，解决了大人与宝宝之间的睡眠问题。这种真实场景的展现，不仅增加了用户的信任感，也让产品的卖点得到了充分展示。

03促成下单的策略

1. 用户决策的影响因素

尽管用户被优质的种草笔记吸引，但很多人仍习惯于将心水产品放入收藏夹或购物车，等待促销活动。这就需要品牌在用户下单决策上进行深度干预。亚朵星球通过分析用户的搜索行为，发现精简设计、易清洗等关键词成为了“极简人群”的关注点。

因此，亚朵星球不仅强调产品的舒适感，还突出其便捷的清洗特性，如“被子可以直接放进洗衣机洗”，从而降低用户的购买心理门槛。

2. 精准营销与数据优化

通过对小红书社区的不断分析，亚朵星球能够识别出具有高点击率（CTR）和低成本（CPUV）的优质笔记，并将其优先推广。例如，针对“精致妈妈”人群的笔记，强调如何避免夏季空调带来的不适，结果大幅提升了用户的进店率。数据显示，经过精准的营销策略，精致妈妈人群的进店成本下降了70%。

总结

通过对新人群的深度挖掘和对真实生活场景的精准营销，亚朵星球在2024年实现了显著的销量增长。其枕头系列累计售出100万个，位居各平台TOP1，而“深睡夏凉被”在618期间累计售出17万条，仅用10天时间便从0飙升至SPU TOP1。这些数据不仅证明了品牌在小红书的成功，更为未来的市场拓展提供了有效的策略。

在如今快速变化的市场环境中，挖掘新人群并理解他们的真实需求已成为品牌成功的关键。亚朵星球通过小红书的数据洞察和场景营销，成功实现了产品的精准定位和销量增长。这一模式为其他品牌提供了可借鉴的经验，未来的品牌策略也将更加强调与用户生活场景的紧密结合，以实现持续的生意增长。