B站正在成为奢侈品营销的新阵地，但这种策略也引发了一些争议。首先，B站的用户群体以年轻人为主，他们的消费能力与成熟奢侈品消费者之间存在差距。部分观点认为，奢侈品牌过于依赖年轻用户的喜好，可能会稀释品牌的高端形象。其次，虚拟偶像、动漫、游戏等元素的跨界合作，虽然为品牌带来了广泛曝光，但也被批评为“过度娱乐化”，削弱了奢侈品的严肃性和文化内涵。因此，如何在追求年轻化的同时保持品牌的高端定位，仍然是奢侈品牌在B站营销中的一大挑战。

下面分享一份又B站营销中心发布报告：《2024年B站奢侈品行业营销指南》报告分析了B站作为新兴奢侈品营销平台的优势及发展潜力。B站聚集了大量年轻且高消费潜力的用户群体，特别是在高净值奢侈品消费者中拥有较高的渗透率。报告探讨了奢侈品品牌如何通过B站的独特社区生态和多元化的内容营销策略，精准触达目标消费者，利用UP主的专业背书和社区互动，提升品牌影响力并驱动销售增长。

# 01 报告摘要

B站平台生态与用户群体

• 高活跃度年轻用户：B站拥有超过1.02亿日活用户，其中35岁以下用户占比86%。这些年轻用户不仅拥有强大的消费潜力，同时具备高粘性，平均日均使用时长为105分钟。
• 高端奢侈品消费者的崛起：B站吸引了大量高净值年轻用户，包括富二代、白领及留学生等，他们不仅在时尚和奢侈品领域具有强烈兴趣，还愿意为高品质生活方式和奢侈品付费。
• UP主创作生态：B站平台为优质UP主提供多元化创作激励，2023年通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%，形成了一个活跃的创作生态，为品牌营销提供了丰富的内容载体。

奢侈品营销策略

• 内容营销的多样性：奢侈品牌可以通过不同类型的UP主合作，进行多维度的内容创作，如时尚解析、奢侈品测评、品牌故事讲述等。UP主通过专业的内容输出，帮助品牌精准种草消费者，提升用户的品牌认知与信任。
• 跨圈层创意合作：B站通过与虚拟偶像、游戏、动漫等跨圈层内容结合，吸引更多元化的人群。例如，奢侈品牌与B站虚拟偶像联动推出的创意内容深受年轻用户喜爱，形成强大的口碑传播效应。
• 节点营销与情感共鸣：奢侈品牌可以通过节日和重要营销节点，如情人节、七夕等，推出带有情感共鸣的营销活动，吸引用户在特别时刻选择品牌产品作为礼物。

精准的用户画像分析

• 核心奢品用户群体：B站通过多维数据挖掘，精准锁定高净值奢品消费群体。核心用户群体包括轻熟中产、留学生和新锐白领等，他们的消费偏好涵盖高端护肤、奢侈品、豪车等领域。
• 潜力奢品用户：B站还分析了具有奢侈品消费潜力的人群，涵盖摄影、珠宝、时尚等领域的兴趣爱好者。通过对奢侈品知识和品牌故事的深入了解，这部分人群逐渐形成了独特的消费需求和品牌认同。
• 高端生活方式追求者：平台还聚集了一批追求高端生活方式的用户，他们对奢侈品出行体验、野奢旅行、私人飞机等领域具有浓厚的兴趣，是未来奢侈品牌的潜在客户。

品牌营销工具与效果衡量

• B站广告工具与数据支持：奢侈品牌可以通过B站的广告资源链路，利用信息流广告、开屏广告、定制直播间等多种工具，精准引流目标用户。B站提供的MATES营销工具可以帮助品牌衡量其在平台上的舆情走势和用户互动数据，优化营销策略。
• 品牌长效经营策略：奢侈品牌应注重在B站的长效经营，通过品牌账号的持续更新、UP主合作、话题运营等方式，沉淀品牌忠实粉丝，提升用户忠诚度。

# 02 报告节选

# 03 报告参考

《2024年B站奢侈品行业营销指南-B站营销中心》