2020年开局，疫情黑天鹅的突然出现，让众多行业陷入危机。“危机”二字,既蕴含着危险,也意味着机会,但往往只有率先主动变革的企业才能创造出属于自己的市场。

自2月率先实施全面网上卖房的恒大，业绩持续攀升，无疑是这场“危机”中最大的赢家。踏入3月，恒大又接连多次升级其营销举措：旗下在售楼盘全线78折，推荐客户购买任意一套恒大房即可得35000奖励及1%佣金等，直击市场痛点，堪称企业转危为机的典范。

寒冬祭新招，创新举措转危为机

克而瑞数据显示，截至2月末，全国仍有近六成售楼处尚未开放，各地建筑工地也大多处于暂停开工状态；百强房企2月销售额同比下滑近四成；而之后的销售业绩能多大程度反弹仍具有不确定性。

在楼市整体进入寒冬下，恒大却一举实现逆势突围，2月销售447.3亿，排名行业第一，令整个业界震惊。

恒大的脱颖而出，与其高调造势营销关系密切。2月恒大打响全面“网上卖房”第一枪，把房屋当做普通消费品，利用网络传播、分享获利的商业模式，以及启动特大优惠，在全国掀起了网上卖房热潮。恒大这条鲶鱼，瞬间搅动了市场。

短短半月，恒大线上认购近十万套，逆天的销售数据也说明了，恒大的这波操作不仅收获了惊人的收入，也开始改变人们传统购房的方法和手段。

显然，恒大看到了现在的危机中孕育着一次重大的发展机会，率先祭出“网上卖房”，将危机转化成未来发展的机会。

其实，真正伟大的企业，总能将危机转为契机，为自己创造增长机会。回顾企业史，所有成功的转型都是危机倒逼的结果。例如，国内的淘宝、支付宝等电商就崛起于“非典”危机；国外的因特尔、GE和IBM都曾在危机中实现突破，开启一个新时代。2020年，恒大也必将在房地产行业发展史上留下浓重的一笔。

回春也让利，推荐买任意恒大房赚35000+

当众多同行纷纷跟进线上卖房时，稳居行业销售榜首、如沐春风的恒大却仍在持续升级营销福利。

当前，恒大全国楼盘正在实施78折特大优惠，恒房通推荐额外97折优惠，另根据楼宇去化率、不同付款方式等还有多重折扣，市场反响异常强烈。

根据3月13日恒大的最新营销政策，客户只要投入3000元即可线上认购。如自购任意恒大商品房，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；推荐别人购买任意恒大商品房，可得3.5万现金及1%佣金，且定金全额返还；并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

若认购的房子被他人抢购，定金全额退并补偿3000元；若最终未成交，在恒房通上推荐亲友看房，最高得300元奖励，推荐注册恒房通则奖励30元/人，可谓“稳赚不赔”。

此外，恒大还推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大政策兜底，彻底打消客户“怕买贵”“怕买错”的后顾之忧。

可以说，每一场危机的背后几乎都蕴含着机会，此次疫情危机也是如此。恒大“网上卖房”的成功，正是因其抢占了先机，并不断升级营销模式，从而转危为机，不仅取得靓丽的销售业绩，且利用互联网思维获得了流量，引领了房地产行业的营销变革。