从港式喜剧《吃素的小爸》中的本色出演，到拳击运动员里最棒的赛车手、赛车手里最棒的服装设计师，再到与玛莎拉蒂合作设计领结方巾，卡宾男装品牌创始人、“金顶奖”设计师杨紫明向来是跨界的深度玩家。而就在今年春节期间，这一首个登上纽约时装周的中国设计师品牌却迎来了一次艰巨而又特别的“跨界”—— 2月1日，卡宾紧急响应国家号召，短短数日试产出第一件防护服，达成日产万件防护服的生产标准，并在第一时间发往各个医用物资需求点。一边，是生产工厂“临时转行”的硬核支援，另一边，面对因疫情而降温的时尚零售业市场，卡宾的战略布局也在悄然发生变化。

“临时转行”：一次难忘的“跨界”

“时尚和医疗是两个完全不同的领域，对于生产医用防护用品，我一开始是空白的，可以说是从零起步。”提及这次特殊的“跨界”，杨紫明坦言。春节期间，“宅”在福建石狮家中的杨紫明连续接到石狮市政府市长黄春辉的两番电话，毅然扛下了这一重任。

6天，24小时轮班，急聘300名生产员工。在采访中，杨紫明将这次异常艰巨的“跨界”生产量化成了这样一串数字。2月6日是卡宾载入自身发展史册的一天，这一天，卡宾的第一件符合医用标准的防护服生产成功。杨紫明告诉记者，接到转产任务后，公司于1月31日成立防护服专项项目小组，安排技术团队前往广州进行专业防护服技术学习;2月11日取得医疗器械生产许可证(临时)和医疗器械注册证(临时);2月14日突破日产5000件防护服大关;2月21日，1500平方米的10万级洁净车间投入使用，卡宾公司从无到有，将原计划2个月建设10万级洁净车间的时间缩短至15天，用短短20天时间实现日产防护服上万件，医用口罩日产达40万个。

2020年春节，对于时尚零售业来说，无疑是一个漫长的寒冬。顺应流量经济、实现消费场景变通，成为零售业“捱过寒冬”的一剂良药。“疫情期间，卡宾线下门店对比去年同期所受的影响不言而喻，但我们没有被动接受，而是主动调整了整体布局，通过私域流量及微信社群运营，灵活转变销售渠道，以会员专场、微信秒杀、小程序分销等不同形式实行转现，为员工打下强心针。”

疫情在客观上催生了新的零售业消费方式，对于时尚零售企业来说更是一次转型的良机。杨紫明告诉记者，卡宾的此次新零售布局首先从微商城着手，把以往积累的会员二度激活、联动社群机制和分销模式进行运营，再通过线上培训员工，以网络直播的形式实现商业变现。卡宾的服装搭配师每日在线答疑，消费者可随时领取定制的专属搭配，足不出户便能享受“云逛街”的乐趣。数据显示，2月3日-10日期间，卡宾微商城已完成单品牌日销200万业绩，在保证客群满意度情况下，取得了男装品类微信小程序销售全国第一。

“这次疫情催生了 ‘宅经济‘，人们宅在家里，将需求从线下转移到线上，证明线上渠道的发展潜力是巨大的。相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。直播、社交电商即将迎来新一轮的发展机会。客群的裂变以及私域流量的运营对于时尚零售业未来的发展至关重要。”杨紫明说道。

消费格局重新洗牌，行业需要更多的“天马行空”

早在2017年就开始布局线上的卡宾并未被疫情扰乱阵脚。但杨紫明坦言，疫情对服装业造成的一系列连锁反应是毋庸置疑的。“工厂延迟复工会导致无法按时交货，如果这一季销售受挫，影响或将延续至接下来的货品上新。此次疫情对零售业和实体行业的冲击是巨大的，对所有从业者来说都是一次大考，这种影响或将持续到春季，但我相信疫情结束之后，会对现有消费格局重新洗牌，人们习惯了线上消费，结合线下门店模式，也许会有新的突破。”