疫情之下,整个市场有多“冷”?引用经济学家任泽平团队的一个研究数据:仅春节七天,全国票房预估损失约120亿,餐饮零售损失5000亿,旅游市场损失5000亿,仅这三个行业的直接经济损失就超过一万亿。这一万亿,占到了2019年第一季度GDP的4.6%。

这非常时期,无论个人还是企业,都能真切地感受到前所未有的危机感。如果说疫情对于大企业的关键在于“熬”,那么对于中小微企业来说“活”是才是它们的根本。

特殊时期下的中小微企业生存状况

首先,在这一段时间里,业务增长会受到很严重的影响,尤其是线下业务为主的中小微企业首当其冲。一方面,因外出人数锐减导致业务无法正常增长;另一方面,复工期延长人员无法到位,生产或服务陷入停摆而无法开展经营。

其次,不少创业不久的企业,初始忙于增长而忽视了后台建设留下了隐患。结果在非常时期增长趋于平缓,甚至零增长。

最后,资金困难是所有企业所面临的问题。根据《中欧商业评论》的《清华、北大联合调研995家中小企业,如何穿越3个月的生死火线》的报道,账上现金余额能维持企业生存的时间,67.1%的企业可以维持2个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

即使西贝这种大型的连锁餐饮企业,也公开表示“撑不过3个月”,可想而知中小微企业所处的境地更加艰难。

处于外忧内困的中小微企业,正如2019年的流行语“太南了”成为它们最真实的写照。

危机孕育商机,值得中小微企业思考

丘吉尔说过一句话,“不要浪费一场好危机”。即使非常时期给中小微企业带来前所未有的危机,但不可否认非常事件的“袭击”,会加速落后模式和业态的淘汰,同时也催生更创新的模式。

正如在悲观笼罩的市场大环境下,被当成教科书案例来鼓舞士气的“阿里”。它在2003年SARS危机时,马云敏锐察觉到网络零售将成为人们的刚需,适时推出了淘宝,一举完美地由ToB到ToC的转型升级,最终造就如今的商业帝国。

诚然,成功只会在历史过后回头看才变得清晰。

处在当下“历史时刻”的十字路口,虽然只有极少数中小微企业有能力去创新一种新模式去解决生存问题,但随着大趋势去做总没有错,那就是在互联网上寻找商机。

我们可以看到,因疫情的出现,部分行业“获益”实现了快速扩张。比如生鲜电商、直播卖货、线上教育、无人售货、各种线上办公和线上销售工具等。

以如今火热的线上教育培训为例,过去只注重线下业务的企业,通过线上开课,找到了更高的增长点。虽然未来线下依然会有,但是线上线下结合的模式将会很大程度上提高企业的抗风险性。

因此线上化、数字化已经成为不可逃避的必然趋势,各行各业利用技术加快线上销售,线上协同,已经势在必行。

线上营销是开拓新客群的机会

现代管理学之父德鲁克说过,“企业只有两个基本职能,营销和创新”。由此可见企业的营销力与产品同样重要。

在非常时期,或许不少中小微企业忙于“保命”,在这关键时刻无暇做推广,或者说不舍得花钱做推广。

然而,当传统营销推广难以为继的时候,其实可以通过快速低成本的线上营销代替。而且越是敢于在非常时期中推广,越是能给到消费者信心得到认可,从而为企业带来新的客户。

以服装品牌茵曼来说,在疫情期间,茵曼快速调整经营策略,通过微信店铺等形式,全力推进线上营销,结果7天销售量达到日常的140%,成功自救。

无独有偶,餐饮企业眉州东坡面对疫情困局,反应迅速,全面转向线上。一方面,积极发力线上外卖,短期之内,外卖营收就占到眉州东坡整体营收的80%;另一方面,开发小程序,线上卖蔬菜,进一步分流主营业务压力。

因此,对于过去忽视线上营销的中小微企业来说,非常时期或许是一个契机,此刻做好线上营销,不仅决定企业的生死存亡,还为未来积累活出彩的资本。

凡科网,助力中小微企业“突围”

明确了线上营销对于中小微企业的重要性,那企业该如何开展?作为助力中小企业营销的凡科网,或许是个不错的选择。

1、帮助中小微企业快速低成本地将业务转至线上

如今线下业务受阻,更多的中小微企业开始尝试线上营销,获取业务来源,提高线上收入成为重中之重。

但是,不少企业却因缺乏专业人员或资金紧张无从下手。而凡科网工具简单易用的特点能很好地弥补中小微企业的短板。

以凡科建站为例,它配备备智能建站系统,让搭建网站变得简单高效,即使不懂代码,一拖一拉跟做PPT一样简单,10分钟就能上线网站。而且搭建好一个网站就能自适应生成手机网站、微信网站、小程序,实现全网营销。

2、多元化互动,活跃老客户拓展新客户

心理学家扎荣茨曾通过实验表明:人们越频繁地接触某物,越认为它们是积极的,也越能让自己心情愉悦,这也是著名消费品品牌要常年不断做广告的原因。

因此中小微企业在非常时期,更要做好内容营销。即使不能像过去一样以传统的方式面对面营销,也要通过各种其他有创意的方式进行全员营销,开发新的客户。

像抖音、快手、淘宝直播新式的内容营销非常值得中小微企业快速去尝试。除此之外,微信渠道依然值得继续深耕。如使用凡科微传单、凡科互动这种趣味性与强互动性的H5广告,能十分到位地与客户进行活动,提品牌的知名度并带来转化。

最后,在这非常时期里,许多中小微企业主正常思维是感到危机四伏。但是越是危机,越懂得运用逆向思维,借助外部工具,或许就能从中转危为机,实现逆袭,活得更加精彩。