2026年夏天，许堆在内部讲得最多的一句话是："跑马拉松中途的某个100米跑得很快，意义不大，关键是调整好呼吸和力量。"

作为浪起集团创始人兼CEO、养能健产研体系掌舵人，他正带领公司走过一个微妙的拐点——两大爆品累计GMV突破10亿元、登顶天猫抖音等平台TOP后，养能健没有加码流量，反而把重心往后端移。去年单品牌GMV达10亿元，加上今年上半年预估将到15亿。但许堆没有因此加速。

"短期看是慢了，但长期看，这是唯一正确的路。"许堆说。

养能健正处于从0到1向1到10的过渡阶段。这个阶段要补的功课远比做营收复杂——品控、产研、供应链、组织能力，每一项都是从"能卖货"到"能长久卖货"之间必须跨越的门槛。

选一条"路程够长"的赛道

回顾养能健的发展脉络，从进入大健康，到深耕儿童成长赛道、选择氨基丁酸完成首次产品测试；从拓展DHA品类，到2026年开启品牌化和科研化推进——每一步都不是冲动决策，而是在验证中递进。

2024年切入学生营养赛道时，艾瑞咨询数据显示中国营养补充剂市场规模达259亿美元，线上CR10仅25%，为新品牌提供了窗口期。养能健把艰涩的营养学原理转化为科普短视频，击中年轻父母"怕不懂、怕选错"的痛点，迅速做到品类头部。

但许堆很清楚，流量红利总有消退的一天。"流量本身没有原罪，它是一个让好产品被看见的工具。"在他眼中，抖音、天猫、京东、小红书、线下门店，本质上都是"用户触点"——流量只是企业经营中的一个环节，和获客、产品、复购一样，不是品牌的对立面。

更硬的支撑来自国家战略。2025年12月，国家卫健委等13部门联合印发《儿童青少年"五健"促进行动计划（2026—2030年）》。2025年全国儿童青少年总体近视率已达51.2%。政策导向、千万家庭的真实需要、科研的持续空间，三者叠加，值得用长跑的姿态去走。

"生长痛"之后，主动把配速降下来

"企业就像孩子，长得太快，骨骼里难免有'生长痛'。"许堆说。真正的风险在于企业沉迷于短期获客的虚假繁荣，忽略消费者拿到产品之后的真实体验。

很多新品牌容易陷入这个陷阱——电商起量容易，但消费者满不满意并不一定。一旦沉迷虚假繁荣，反而不会把心定下来做更扎实的沉淀。

这种"生长痛"促使许堆梳理出三层调整方向：一是对用户需求的选择——未来要选更有科研支撑的品类；二是控制规模，做好做精——让企业进入有节奏的马拉松状态；三是团队心态的校准——短期出成绩后容易滋生骄傲、失去敬畏，需借机搭建组织能力。

三层调整指向同一个判断："我们不再追求短期冲规模，把企业发展当成一场马拉松来跑。"用流量验证需求、积累用户，再把赚到的钱投入产品力和研发，让品牌从"被看见"走向"被记住"。

反向重仓：把"心肺功能"握在自己手里

"正常来讲，一般远超10个亿的营收才会独立建立自己的研发，再大一点才会有工厂，我们是科研的激进派。"许堆说。

养能健在刚迈过10亿体量时，就着手筹建上海自有研发中心。目前实验室已完成选址，预计2026年11月建成投入使用，并引进江南大学博士李赟高作为研发带头人。此前，研发团队已集结了清华大学生物医学研究院博士冯超、前国家队驻队营养师吕清政、北京协和医学院博士魏雪飞和李建平、德国纽伦堡大学医学博士吕磅等人才，"厦门运营+上海研发"的双城格局逐渐形成。

选择在此阶段投研发，许堆承认非常罕见。实验室一次性投入大，短期没办法见效，但他给出了理由：晚建不如早建；这是产品品质的底层保障，也是长期发展的基础。

"短期的财务回报是计步器，长期的科研沉淀才是心肺功能。"许堆在内部反复强调。

他也清醒地知道，企业内部不会一下子形成共识。"共识永远是后置的。一个好的战略或重大决策，一定是少数人的游戏。"他说，"从来不奢望投研发做品牌能在一开始就有共识。如果这个阶段就有共识，意味着我做决策太后置了，我也不是一个称职的1号位。1号位永远都要提前好多年去看到别人看不到的东西。"

不靠流量的短期刺激，靠积木式增长穿越周期

许堆为养能健规划了四大能力建设体系：产研能力是根基，大单品的领先性和循证体系打得越扎实才能向上生长；品销能力围绕大单品持续迭代，保持产品力领先；渠道力线上渗透率领先，线下有意放慢，"线下起量慢，但根扎得深"；品牌力放在最后——先有根基、有产品力、有渠道验证，最后才是品牌化表达。"如果在做很大的品牌宣传，但没人买，其实不是我们想走的路线。"许堆用"积木式增长"概括他的理解：实打实的拉新、用户体验满意度、复购率提升，每年做积木，这样的增长才会是健康的。

这种"慢"，也体现在对消费者的克制上。养能健宁可短期牺牲增速，也坚持不做过度承诺——只讲配方背后的科学依据，不讲制造焦虑的话术。"心里真有消费者，是最重要的，没有之一。"

许堆算的是一笔长账。未来五年大健康将经历价格战与大混战——药企、跨国营养品牌、美妆母婴品牌可能都会涌入。"但更深层次的战争还是在研发上。"许堆判断，研发无法决定能否赢，但能决定是否可以穿越周期。要活下来靠营销和产品力，要穿越周期靠科研和品牌力。"研发保障不了企业短期生存，但能够支撑企业穿越周期，所以它不是万能药，却是必需品。"

跑马拉松的人，不争百米冲刺

许堆在采访中提起最近的一次晨跑。三十公里过后，腿是沉的，风是燥的，但呼吸一旦稳住，身体反而会轻一点。做企业也是一样。

养能健的"慢"，不是消极，而是主动选择。当行业还在为流量狂欢时，养能健已经在搭建研发实验室；当同行还在拼含量数字时，养能健已经在打磨下一代配方；当别人还在用焦虑驱动购买时，养能健已经参与起草了团体标准。

"我们要做跑马拉松的准备，而不在乎中途某个100米的速度。"许堆说。

窗外，上海的实验室工地上还有电焊的光。那里没有发令枪，也没有欢呼的人群，只有机器运行的低频声响，像极了长跑时胸腔里稳定、持久的心跳。马拉松的发令枪早已响起。养能健不慌，调整好呼吸，控制着配速，盯着远方那个叫做"长期"的终点线——一步一步，稳稳地跑下去。