如何看待预收账款？茅台：不再是衡量供求态势的主要指标
创始人
2026-08-22 09:47:59
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8月21日，针对预收账款下降，贵州茅台在2026年半年度业绩说明会上表示，构建供需适配的渠道体系是本轮市场化改革的重要举措。当前，“自营”+“社会”、“线上”+“线下”各司其职、互相协同、有效转化、阳光运行的良性渠道生态已经形成。能够触达真实消费的“i茅台”、自营店等自营渠道体系逐步有效承担起了市场“稳定器”和平衡器的作用。
商业模式上，在自售、经销模式的基础上，探索飞天53% vol 500ml贵州茅台酒以外其他产品运用“代售”模式，4月份以来运行总体稳定。
由于“代售”模式物权不转移，自营渠道体系触达真实消费的能力不断增强，同时考虑社会渠道良性库存比例，预收账款同比减少。随着公司市场化改革的深入推进，预收账款的高低已不再是衡量公司市场供求态势的主要指标。
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