在中国，追求小众是一件大众的事情，

琳朝的稀缺性，恰好击中了部分消费者对于“与大众不同”的消费需求。

编辑｜卢力麟 作者｜李斯羽

设计｜胖兔

从排队八小时到“四位店员服务一位顾客”，古法金的泡沫碎了。

过去一年，随着金价的一路高涨，以“古法金”为代表的中式黄金也跟着水涨船高，老铺黄金（后简称老铺）一炮走红，被网友称之为“黄金中的爱马仕”，排队的贵妇和黄牛把北京最贵商场SKP挤成了菜市场。

图源：珠宝人老苗13919

如今金价跳水，连老铺黄金都 「史无前例」地开始打折了。

根据盐财经报道，正逢七夕前，北京SKP、上海国金、广州太古汇等高端商场里的老铺黄金门店，出现了罕见的折扣优惠。消费者说这是有史以来最低折扣，自己用7.9折拿下项链。

被称为“黄金界爱马仕”的老铺还是架不住金价涨跌的影响，和隔壁被吐槽多年拿贝壳糊弄却依然是贵妇标配的梵克雅宝形成鲜明对比。

现在一个比老铺更像奢侈品的黄金品牌，向着中式老钱们走来了。

目前只在兰州有一家门店、下单后得等一年才能拿到货，热门款式甚至要配货才能购买。

琳朝成立于2006年，创始人马朝贤出生于黄金加工世家，14岁便能制作戒指，是个妥妥的“金三代”。目前琳朝仅在甘肃兰州开设了全国唯一一家实体店，截至2025年11月，仅凭一家门店，琳朝珠宝的年销售额已突破5亿元大关。

社交媒体上，有公众号评价它专做懂行的发烧友的生意，也有人调侃，想买到琳朝，“难度相当于过三轮面试还不一定拿到offer的大厂”，也有人认为琳朝比老铺更加爱马仕， 不是谁都敢和爱马仕一样玩配货这一套。

在琳朝，抢到预约名额是会被追着求教程的，毕竟不是谁都可以在黄牛、科技“小龙虾”的层层围攻下锁定名额的。

提前做过功课的编辑，以为会输在手速，没想到输在了理解规则上。

点开淘宝页面，标价最低的“花神戒指”显示2000元，这仅仅是定金，lo圈的风还是吹到了黄金。

图源：琳朝珠宝淘宝主页详情

与黄牛、科技拼手速也只是入门级挑战，后面的作品选择和工期等待才是真正的三昧真火。

选品不仅考验抵御诱惑的能力，还考验钱包的承受能力。琳朝的每一款产品都是原创设计和古法工艺的结合。市面上大部分古法黄金只是在老纹样上小幅改款，而琳朝所有产品都是从零到一原创。

对很多消费者来说，挑选琳朝并不像买一件普通黄金饰品，更像是在挑选一件收藏品。有人会提前研究每款作品背后的故事，也有人在直播间反复比较不同款式。

这种差异并不只是“做得更复杂”。一位来自兰州的琳朝消费者春渡告诉氢商业， 在她第一次线下参观的时候，被作品工艺深深震撼了。

打动她的是一件名为“冉冉芯生”的作品。这件作品可以拆开多个组件，内部还有一把精巧的钥匙。“以前常见黄金饰品都是脱模一体成型，没想到黄金还能这样做。”

图源：琳朝珠宝

在琳朝见一个爱一个是再正常不过的事情，但很多人和春渡一样，对于招牌有些力不从心。

但琳朝也有属于自己的 "穷人三件套"，主要是一些小克重作品，例如花神戒指、小猫背影和生肖币等。

在高奢珠宝圈子里，1.9万元甚至算平价。比如有顾客秉承着“有名额冲大件”的原则，眼都不眨地拿下琳朝招牌三件套火镰、惊梦牡丹亭和荷华。

但不管是什么三件套，都逃不过等工期的命运。目前工期也已从网上流传的“半年”延长到了13到15个月。有人吐槽这几个月堪比“坐牢”，但在“春渡”看来，“可以接受你慢，但你一定要做得很精细，把你手工的魅力全展现出来。”毕竟一开始花这个钱就是想买到的是一个手工做出来能用能经得起时间的东西。

另外在她看来，等工期的几个月也给了尾款一个缓冲期，有些人定的可能是十几万或者更贵的的作品，需要一段时间为自己的“剁手”打工还债。

“定的时候就抢名额抢名额，付定金付定金付定金，之后的尾款从哪里出，好像得小一百万”，拥有同款甜蜜负担的消费者不在少数。

在琳朝的前 20 年都只有四五十个熟手师傅，月产 10 公斤。目前琳朝在尝试通过培训师傅来扩大产能，但马朝贤在采访中提到“要五到十年才能培养出一批人。师傅既要有审美，又要坐得住、有耐力、甚至带点强迫症才行。”

抢拍预约已经让不少消费者研究起了攻略，盲订和配货则是另一套需要慢慢摸索的规则。

所谓盲订，是消费者要在不知道具体款式、克重、价格和交付时间的情况下，先付定金排队。品牌不承诺任何具体参数，只承诺“这是琳朝的手工作品”。

在琳朝创始人马朝贤看来，盲订是对自己手艺最大的自信。这是琳朝发展到一定阶段，跟客人之间的默契跟信任。

网友的话也印证了这点，“我第一次盲定了80克。我喜欢每一件宝贝，所以琳朝是一个可以放心胡来的平台。我猜899更好，毕竟门槛放那儿了。”

至于让人大吐苦水的配货，这种在传统奢侈品行业常见的购买限制，在琳朝这里也被部分消费者接受，甚至成为衡量自己与品牌熟悉程度的一种方式。现在绵绵大雅手镯需要前期消费金额10万元以上获取购买名额，消费者只恨自己之前买的不够多。

琳朝利用稀缺性制造了一种距离感。

纯手工虽然不可避免地会带来产能不足的问题，但这在客观上也保证了作品的稀缺性，而复杂的购买流程和后续推出的“配货”和盲买制度会进一步巩固这种稀缺性。

在中国，追求小众是一件大众的事情，琳朝的稀缺性，恰好击中了部分消费者对于“与大众不同”的消费需求。对于奢侈品而言，稀缺并不只是“贵”，而是“不是有钱就能立即获得”。

当然，琳朝对于奢侈感的营造，并没有结束在购买成功的那一刻。消费者收到作品时，到手是一个绿色漆面的盒子，搭配绒布内衬，盒子扣是合金颜色加琳朝标志。里面配了随身布袋、擦布和一个放大镜，放大镜主要是用来欣赏作品细节。

图源：小红书@努力站桩的奶酪

如果说过去买黄金是为了“今天买了明天别亏”，那琳朝的消费者更关心的是这件东西使用了什么工艺，设计上有什么巧思。

他们愿意接受漫长等待，也愿意接受价格无法简单用金价衡量，因为他们购买的不是黄金材料，而是 "马朝贤团队的手工时间"。

“其实如果琳朝去做银、铜或者其他材质的东西，以这个品牌和创始人对事物的坚持和极致的手工这种追求，我觉得他做的东西不会差，现在束缚住琳朝的根本不是黄金作为一种原料载体。”

图源：晚点LatePost

琳朝不只是吸引“愿为匠心和孤品买单的文艺贵妇”，现在琳朝正在吸引一部分原本购买奢侈品珠宝、名表的消费者。

琳朝的创始人马朝贤曾提到，购买古法黄金的用户，与购买西方奢侈品珠宝的用户重合度较高，“以前主要是奢侈品用户，现在连买国外名表的客户，也有很多转向琳朝，或者两边都买。”

琳朝持续展示作品制作过程。通过纪录片式短视频，琳朝将花丝、錾刻、精雕等传统工艺呈现在消费者面前，相关内容吸引了大量关注，抖音账号积累超过百万粉丝。同时，琳朝将工艺变成产品故事。它强调每件作品背后的设计细节，九龙手镯”中每条龙都有不同表情，“弥勒空空”里的猴子藏着自己的故事。

这道出了两个品牌在奢侈品化上的差异。老铺通过高端场景和服务体系制造奢侈感，老铺改变了黄金店的陈列逻辑。 “立起来是买方市场，平铺是卖方市场，你去博物馆都是平铺。”同时，商场位置、门店陈列以及VIP服务让消费者在进入店铺的那一刻感受到身份区隔。店员招聘参考空乘标准，从身高、妆容到气质都有要求；会员体系按照消费金额划分等级，不同等级对应不同服务；部分高等级会员还能进入类似博物馆展厅的VIP空间，在更私密的环境中挑选作品。

琳朝和老铺最大的区别，在于它没有把重点放在购买场景，而是不断强化 “作品本身”的存在感。消费者春渡告诉氢商业，第一次在线下看到琳朝作品时，她最直观的感受是“以前没见过这样的黄金”。

“当时第一眼觉得这些款式没在其他黄金品牌里见过，后来和店员沟通，才知道每件作品背后都有自己的文化和故事。”

在琳朝，这种对工艺的强调并不只存在于作品介绍里，也被放进了消费者能够直接看到的品牌传播中。

今年南京新店筹备期间，琳朝没有采用常见的品牌海报，而是在围挡上展示大量产品设计图和工艺细节，围挡是由琳朝创作的珠宝作品手绘稿，包括黑白水墨风、金色水彩，还有与画家合作的系列画稿，属于互动打卡装置，路过的观众可以从墙上撕下自己最喜欢的一幅画带走，这是 “一面可以带走的墙”。手稿会定期更新，路过的消费者可以直接看到一件作品从设计到制作的过程。

图源：感性城市S City

同为古法金品牌，老铺和琳朝都在强调传统工艺的价值。老铺拥有多项非遗工艺积累，它还是第一个实现将花丝网底加上外面的一些铸造、錾刻的表现方式，但随着规模化扩张，机器逐渐代替仍，老铺的工艺性受到了一定的质疑。

而琳朝的手工占比 90% 以上，涉及的手工艺种类几十种，包括花丝、錾刻、精雕、锻打、水磨、炸珠、微镶、榫卯镶嵌，除此之外， 琳朝还“更新”了古法工艺，首创的线缝工艺摒弃传统焊接，一针一线将黄金联结。

图源：晚点LatePost

网友总结，如果你追求的是极致的、独一无二的艺术收藏品，愿意为一件可以传家的、倾注匠人心血的原创作品等待一年，那么琳朝会更符合你的期待。而如果你看重的是品牌的社交属性、流通性，以及一份既有文化底蕴又能日常佩戴的“中式奢侈品”，那么门店更多、品牌认知度更高的老铺黄金会是更稳妥的选择。

“如果只是买黄金，我有很多选择，但琳朝吸引我的地方，是它让我觉得这是一件作品。”

在琳朝面前，买黄金的投资行为，买高奢珠宝转化成「传承」意图。

从老铺到琳朝奢侈品化也不是孤立单点事件。奢侈品品类里，包袋越来越难卖，但珠宝业务确实在逆势增长。

国际头部奢侈品公司LVMH、历峰集团（Richemont）、开云集团（Kering）三家公司珠宝相关业务的营收同比增幅分别达到9%、14%和20%，均大幅高于公司整体2%、11%和1%的营收增幅。

经济观察报采访一位奢侈品牌的VIC客户（Very Important Client，重要客户），对方观察到 买奢侈品的逻辑越来越看重“传承”。

“以前很多人买包，会关注是不是热门款、是不是容易转手，但现在有消费者开始犹豫，这件价格不菲的奢侈品几年后是否还值得保留，“珠宝在这一点上更容易满足他们”。

就像氢商业在问到一位琳朝购买者在什么场景下佩戴时，对方回：我日常不会佩戴，只是收藏。 在她看来，老铺更偏向日常佩戴，而琳朝更像一件可以把玩的作品。

作品复杂的结构、精细的纹路需要小心养护，有些大件日常佩戴频率并不高，有些甚至刚拿到手就要二次返厂维修，但这并没有降低消费者对它的热情。

图源：小红书@千光玺悦

这种价值认同，也正在被二级市场进一步验证。

相比传统金饰回收依靠金价托底，琳朝和老铺都是按奢侈品的标准，也就是按件售卖，老铺认可度更高，但回收是5-7折，琳朝实在8折左右，热门款甚至是9折或者原价。

奢侈品说到底，都得有营造一些梦幻、一些想象、一些意义的能力。

琳朝身上有很多种故事可以讲。来自西北兰州的东方美学、用时间打磨因为没有比时间更奢侈的原材料、中国有自己的匠人精神......

对于琳朝消费者来说，这种认同并不只发生在购买时。

“我经常会带我的朋友，本地的、外地的，来兰州我可能都会带他们去琳朝逛一圈。”春渡告诉氢商业，“我会重点跟他们讲，你看这个设计你真的没有见过，而且 他们崇尚的品牌文化，我觉得特别有温度。”

在她看来，琳朝最值得推荐的地方，还是它的工艺，“就是它的工艺，我觉得一定是要和他们去推荐的，就像兰州的 宝藏之光。”

参考资料：

1、晚点LatePost，《琳朝珠宝马朝贤：没有时间加持，一切都是牛鬼蛇神丨晚点周末》，2026.07

2、36氪，《兰州走出的黄金品牌「琳朝」获亿元战略融资，日初资本独家投资｜36氪独家》，2025.12

3、卢曦采访手记，《5亿次播放，“古法”给黄金带来了什么》，2026.08

4、凤凰生活报告，《黄金三姐妹，中产最新「碎钞机」？》，2025.10

5、每日人物，《最火黄金“三姐妹”，围剿老铺黄金》，2026.02

6、宝创家，《1克金2500元，年入5亿！琳朝反向内卷，给古法黄金行业上了一课》，2026.04

7、珠宝人老苗13919，《老铺黄金市值暴跌千亿，给所有高端品牌的警示》，2026.07

8、经济观察报，《奢侈品不好卖，珠宝为什么例外》，2026.8