当前白酒行业告别增量红利，全面进入存量竞争新阶段，行业核心困境不再是简单卖货难题，而是传统B端渠道运营与C端用户经营严重脱节的系统性问题，行业亟需一套可落地、可验证的全新增长体系。

在此变革关键期，由北京君度卓越咨询、合肥链一链智能科技联合主办的第六届中国酒业C化总裁班，于7月29日—30日在合肥中国书法大厦顺利举办。

本次总裁班聚焦酒企高层核心经营痛点，以“AI时代品牌叙事、C化改造路线图”为主题，摒弃空泛行业概念，依托十余年一线实战咨询经验，输出存量时代C化增长解法。课程设置高势能战略模式篇、C化价值链和营销案例实战篇、高势能品牌篇、品牌营销与AI融合篇四大核心篇章，君度咨询核心专家团队、链一链智能科技相关负责人及商汤科技特邀讲师坐镇授课，形成从趋势研判、战略搭建到实战落地、数字赋能的完整闭环，助力酒企依托C化改造、品牌叙事与AI赋能，构筑穿越周期的长效竞争力。

高势能战略模式篇

重构产业判断逻辑，找准酒企逆势增长顶层解法

总裁班首日上午聚焦顶层战略认知，直击酒企“重短期销量、轻周期布局”的经营误区，君度咨询核心讲师团从战略、模型、市场多维度，输出逆势增长的顶层落地思路。

君度咨询董事长、链一链智能科技CEO林枫提出行业底层论断：白酒价格是社会隐形运营成本的货币化表现，白酒利润是社交赋能的货币化奖励，奠定行业长期发展价值根基。他指出，酒企内卷停滞的核心，是企业价值观与时代脱节、资源分配错位，传统压货冲量模式已彻底失效。对此，他提炼出逆势增长三大核心法宝：叙事化品牌、精益价值链、C化价值链，指导酒企重构BC价值关系，将资源聚焦用户增长。

君度咨询营销事业部高级经理曹雷以汾酒百亿进阶为样本，深度拆解其“八高战略”体系，总结出“扩客户、增人员、延时长”三维增长打法，以终端为最小营销单元深耕市场，为全品类酒企规模化增长提供标准化可复制范式。

君度咨询总经理云潇雨在课程中，针对全国性名酒、省级酒、区域地产酒三类酒企的不同势能，拆解差异化存量破局路径，并结合五粮液、伊力特、老白干等标杆案例，输出适配不同体量企业的品销合一打法。同时，他分享名酒终端激活、外地空白市场热启动等实战打法，通过品牌费用下沉、内容中台赋能，帮助不同类型酒企摆脱单一压货模式，实现精细化动销增长。

C化价值链和营销案例实战篇

拆解C化变革全路线，落地标杆市场可复制营销打法

29日下午的C化价值链和营销案例实战篇，聚焦营销费用低效、终端动销疲软、弱势市场难突破等痛点，依托标杆案例与实战数据，输出一套可直接落地的C化营销实操体系，助力酒企解决终端经营难题。

君度咨询合伙人、常务副总经理李志沛依托一线实战数据，深度剖析存量竞争下的酒业渠道弊病。他表示，酒企C化转型核心在于革新老旧经营机制、优化费用投放、重塑团队能力，依托大中台赋能一线市场，搭建标准化运营体系，破解市场经营死循环。

君度咨询高级咨询师曹体坤以39度五粮液杭州市场为标杆，分享名酒低度赛道的落地打法。针对竞品挤压、宴席依赖高、淡季疲软等问题，品牌将该产品列为战略单品，通过重构经销模式、优化厂商协作、强化BC联动，以数字化终端分级、场景化营销激活市场。同时通过优化终端服务、下放费用权限、升级人员职能，搭建精细化运营体系，以数据化分级管理稳定市场增长，补齐名酒终端运营短板。

君度咨询项目总监叶江涛围绕品牌、用户、政策搭建可持续消费闭环。他强调，合理利润是终端动销基础，常态化监督是市场长效核心，薄弱县域市场需坚持由B入C打法，精准破解痛点、拉升区域销量。

君度咨询合伙人、副总经理刘志强以滨河九粮液三年翻番实战为依托，深度复盘区域省酒突破增长瓶颈、实现市场进阶的完整路径。品牌通过系统化升级实现全域破局：重构品牌价值体系，搭建场景化品牌传播话术；迭代产品矩阵，补齐产品线短板；落地B端C化赋能，打通品牌传播壁垒。同时通过价费分离、经销商集约化管理规范渠道秩序，搭配宴席攻坚、政商务公关、乡镇深耕三大核心战役，全方位激活市场增量，助力品牌销量上涨，为全国区域酒企体系化升级、存量突围提供成熟样板。

高势能战略品牌篇

锚定心智竞争底层逻辑，搭建可落地叙事品牌体系

7月30日上午的高势能品牌篇，针对酒企品牌投入高、心智沉淀弱、差异化缺失等痛点，从认知底层逻辑出发，系统讲解可落地的叙事化品牌搭建体系。

君度咨询董事长、链一链智能科技CEO林枫结合茅台成功的品牌叙事案例指出，高级的品牌叙事，是将自身品牌城池构建在专属的价值地图中。他认为，品牌想要搭建完整的价值体系、做好品牌叙事，必须做到公域私用，搭建丰富立体的叙事体系，深度扎根用户心智，构筑竞品难以复制的品牌差异化壁垒。

君度咨询合伙人、商学院院长沈健分享品牌叙事定位逻辑，主张品牌价值挖掘需聚焦独有、难复制、高需求的核心差异点，以差异化为原点做价值减法，深耕专属品质密码与品类高点。他以两大区域名酒为例佐证：伊力特凭借独特产区与专属工艺，打造“浓香第三极”差异化定位；青稞酒依托高原原料与生态优势，确立“清香中的清香”理念，主打健康速饮体验，为区域酒企品牌叙事打造提供了优质范本。

君度咨询合伙人、品牌部负责人郭亚州结合滨河九粮液“九粮工艺”实战案例，指出优质叙事原点需贴合用户需求、竞品难复制且真实可验证。同时叙事需坚守利他、科学、绝对差异化三大核心原则，摒弃自嗨式宣传，以数据支撑价值、开辟差异化赛道。落地层面依托厂商店三位一体模式，厂家输出话术、培训赋能终端，推动业务人员从压货转向品推赋能，精准传递品牌核心叙事，高效抢占用户心智。

品牌营销与AI融合篇

数字工具赋能全链路，破解酒企数字化落地低效难题

30日下午的品牌营销与AI融合篇，聚焦酒业AI落地难、工具闲置、技术与市场脱节等痛点，由链一链智能科技相关负责人及商汤科技特邀讲师输出适配酒业经营的全链路AI赋能方案。

商汤科技蒋磊指出，AI时代一线赋能落地的核心不在于大模型，而在于场景适配与长效记忆。企业需选用垂直领域专属智能体与技能库，按需匹配轻量化模型降本提效。同时搭建个人AI记忆库，数字化沉淀工作经验，统一输出风格。搭配FDE工程师陪跑服务，助力企业将业务需求落地为数字化实操方案，实现酒业AI工具高效落地赋能。

链一链智能科技品牌事业部总监闫坤解读BC一体高增长阵地传播打法，他指出，白酒传播已跳出传统曝光模式，转型为实效化的市场经营工具。品牌信任不再来自广告，而是终端与圈层口碑，因此高势能传播的核心是信任转嫁与口碑沉淀，而非单纯流量曝光。针对一线业务员视野有限、实战方法不足的问题，团队依托AI搭建实战案例库，沉淀名酒标杆打法持续赋能终端。同时他提出要以精细化C端运营承接B端渠道动作，通过精准锁客、用户深耕和圈层裂变，打通BC双向闭环，实现品牌长效增长。

链一链智能科技营销与管理事业部总监葛辉指出，依托“胜仗宝”“会议王”两大工具，可打通酒业营销全链路数字化升级。针对一线单兵作战场景，“胜仗宝”借助AI实时输出终端实战话术与落地策略，完成一线业务轻量化AI落地；面向团队协同管理，“会议王”将各类常规会议转为周期性复盘，畅通企业上下信息流。葛辉表示，经营数字化的本质是把经验变成数据、把战略变成动作、把知识变成组织能力，双工具双向协同，可全方位提升酒企整体经营效率。

链一链智能科技研发中心总监赵文臣展示酒企专属AI落地路线图，明确五步递进落地法，实现业务全维度智能化升级。同时详解智链锦囊七大核心价值，覆盖数据、运营、品牌、咨询等全场景，为酒业数字化长效落地提供体系支撑。

课程尾声，君度咨询董事长林枫总结行业全新趋势：AI打破渠道垄断与信息差，行业正式进入用户平权时代。高势能战略、叙事化品牌、C化价值链、AI数字化四大体系相辅相成，是酒企穿越行业内卷、实现长效增长的核心支撑。同时，他鼓励学员立足自身业务，将两日课程知识转化为企业、行业的先进生产力，实现个人与品牌的双向长效增值。

两日课程落幕，全体讲师与学员合照留念并深度交流，互通学习心得与现实经验，碰撞全新经营思路。

结语