谁也没想到,让中公教育一字涨停的,不是业绩反转,不是高管增持,而是小股民的一条帖子。周末,这条帖子光速破圈,直接把中公送上了股吧热搜断层第一。
一家走了五六年下坡路的“公考一哥”,就这么被带回了大众视野。
巅峰股价四十多块的中公教育,现在常年股价不到3块。以前是公考一哥,现在一提起,就是退费纠纷、巨额亏损、海量投诉。
而压垮中公的,恰好就是它发家的玩法。中公就摸透了一个道理——卖课不如卖情绪价值,也就是卖“定心丸”。
怕考不上?中公给你准备了“不过包退”班,没钱报班?手把手帮你从小贷公司借。给初入社会的年轻人上的第一课就是“请君入瓮”。这套协议班,虽然收费是普通班的好几倍,但却成了机构最赚钱的业务,巅峰时候,占到营收七成以上。
对学员来说,反正考不过能退钱,多掏钱报名也没心理负担,结果多花了钱,反而更难上岸。而机构这边,提前收上来的百亿级学费,转头就投进了房地产市场,大举拿地盖楼扩张,好巧不巧赶在了地价最贵的时候高位站岗。
中公手里的钱来得快,花得也快,其实真正靠上课赚到手里的钱,并没有多少。这种模式也自然难以为继。
等到2021年时候,考试不断延期打乱了资金链的节奏,还有考公考编大军大规模涌入,通过率明显降低。当年退费达到153亿元,退费率高达68.46%。也就是每收 1万学费,要退6846块,再叠加全国线下校区、几万员工的固定成本,做了赔本买卖。
前后夹击,让这家市值一度突破2600亿的公考一哥轰然坠落。
到了2024年,退费危机全面爆发。之前报了几万块包退班的,现在想退钱只能分期付款,每年退几百块。如果你等不起,还有更“魔幻”的选项——以物抵债。桌椅板凳、二手电脑、白酒饮料,甚至二手车,统统折价抵退费。五花八门什么都能抵,就是现金拿不到。其实就是花式赖账。
暴雷后,中公股价一度跌到一块多,距离面值退市也不远。为了自救,四处甩卖名下资产,同时停招全额退款班。
今年一季度,公司营收6亿元,归母净利润4700万,算是回暖。中公老板在业绩会上也说了,用户总量还是增量市场,整体存量客群规模接近1亿人。
说实话,这个行业短期很难衰落,毕竟宇宙的尽头还是考公。
但股价也不会靠段子撑着,中公想真正翻篇走回正轨,还是得一点点把大众的信任挣回来。
(文案 | 王晓潇、出镜 | 刘相君、剪辑 | 刘相君)