如果开店不用交房租，你愿意创业吗？

而且还不是免一个月，不是打折优惠——是真的，一分钱租金都不交。

最近，北京复兴商业城、上海热门商圈，就悄悄流行起一种“免租联营”的商业模式，房东不收任何租金，只按你的营业额约定分成。

什么意思？简单来说就是，你开店赚钱了，再按比例分给房东，你一分没赚，房东也跟着喝西北风。

听起来像不像天上掉馅饼？房东脑子出问题了？

但仔细一琢磨，你会发现脑子出问题的，可能是我们。

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房东这根本不是什么大发慈悲，他只是看清楚了现实。

看清楚了过去十年，中国商业发生了一件翻天覆地的变化——人，从线下消失了。

根据国家统计局数据显示，2025年全国网上零售额接近16万亿，占社零总额的27%。一线城市，就更夸张了。

很多年轻人，几乎已经不逛街了，衣服网购，吃饭点外卖，娱乐刷短视频。你去商场看一眼，最忙的不是收银员，是骑手。

这意味着什么？意味着传统商铺，赖以生存的东西——客流，正在被系统性抽干。

但问题是，房租一分没降，还涨了不少。像北上广的核心商圈，都是动辄每天几十块每平的租金，一个100平的店铺，一个月轻轻松松烧掉十几万租金。

你还没开门，成本就已经在燃烧。

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于是，一边是商铺贵到离谱，一边是商户死都不赚钱。

据统计2025年，全国至少有超过4.5万家门店宣布关闭，上百个品牌彻底消失。

更恐怖的是，2025年有160万个餐饮门店黯然退场。其中新开的餐饮门店，一年内存活率只有53%。

也就是说，你鼓起勇气盘下一家店，装修、进货、招人，忙活完，有将近一半的概率，撑不过第一年。

所以这两年，很多城市的商业体空置率明显上升。有些非核心商场，空铺率甚至接近30%。

注意，这不是“没人想开店”，而是在高投入，高风险下“没人敢开店”。

这种情况下，房东的噩梦就从“降点租金”，变成了铺子根本租不出去。

去年的北京，优质零售物业首层租金，同比跌了将近10%，和2019年的峰值比累计缩水近三成。

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所以，你现在再回过头看，那个愿意签“免租联营”的房东，他不是脑子有问题，他是被逼急了。

在空铺子一分钱收不到，和赌一个“有总比没有强”之间，选择了后者。

说实话，这个模式对于手里没什么钱、想创业但又怕亏的人来说，确实是一条活路。

你想，开店最大的死法是什么？

不是产品不好，服务不行，而是还没赚到钱，房租先把你逼死了。

固定租金，就是一把悬在头顶的剑，不管你生意好不好，每个月准时落下来。免租联营把这把剑拿走了，换成了“你赚多少我们再谈”。

从这个角度看，它把创业的门槛降低了一大截。

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但说实话，隐患也不少。

首先，营业额谁说了算？联营分成的核心逻辑，是按你的营业额来算钱。但营业额怎么算？谁来核实？如果你的店主要收现金，没有统一的收银系统，你报多少，房东只能信多少。这里面的操作空间，懂的都懂。

反过来，如果房东要求接入他们自己的收银系统，那你每一笔收入都在人家眼皮子底下，这时候你的数据安全、经营隐私，又是另一个问题。这个坑，没有完善的合同和技术手段，根本堵不住。

其次，分成比例是不是真的划算？很多人一听“用交租金”，眼睛就亮了，完全没算过账。

来，我们简单算一下。

假设你开一家服装店，市场租金一万块一个月，你月营业额大概十万。那合理的分成比例，大概在10%到15%之间，也就是一万到一万五，跟固定租金差不多。

但如果房东，开口要你25%的营业额分成，你月营业额十万，你一算，要给他两万五——比你原来交固定租金贵了一倍还多。

所以“免租”这两个字，只是个形式。实质上你交的到底多还是少，要看分成比例和你的营业额一起算。

而且那些看生意好，就要涨租的房东，他会看你生意好不涨分成比例吗？

人性是经不起考验的，特别是利益面前，共患难同富贵，不如一纸现实的合同更有保障。

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最关键的是，法律责任如何划分？

以前交租，大家是租赁关系，井水不犯河水。但现在已经是事实上的联营了，一旦出现亏损、债务、甚至安全问题，责任就很难理清了。

如果合同没写清楚，最后可能商业纠纷就成了法律纠纷。

所以我觉得，免租分红很难成为趋势。而且你仔细想想，免租分红，并不是什么颠覆式创新，它更像是一种“被迫进化”。

当传统模式走不通的时候，大家只能换一种方式继续活。它解决了商户不敢开店的问题，但它没有解决更核心的问题。

那就是，人，还会不会回来消费？

所以问题从来不是“免租分红靠不靠谱”，而是在今天这个环境下，你开的这个店，到底还能不能赚钱？

这才是这场变革，真正的抉择。