宗馥莉与娃哈哈的切割，到了图穷匕见。

5月中旬，宏胜饮料集团发布的一份内部任免通知引发震动。文件显示，宏胜饮料撤销营销中心总监岗位，由总裁宗馥莉统筹直管；销售公司内部科室被大幅精简重组，多位分管行政、销售、法务、生产的核心高管集体离场。

高层人事洗牌和架构重组，与宏胜饮料眼下面临的困境有关。作为娃哈哈核心代工厂，宏胜饮料虽然掌握着庞大的生产线和16个生产基地，却一直没有“娃哈哈”品牌的绝对使用权。在品牌授权随时可能生变的危机感下，宏胜饮料必须亲自下场，重塑一套能够独立运作的营销体系。

最紧迫的压力来自于终端动销。截至今年5月上旬，宏胜饮料全国回款任务仅完成66%，同比下滑了24%。发货完成率低至15%，更是同比大跌了83%。在夏季饮料旺季即将来临之际，发货和渠道环节严重卡壳。宗馥莉的雷霆手段，意在打破渠道梗阻，为宏胜饮料在即将到来的夏季大战中清障。

娃哈哈“大批老将”出清

在这场人事架构“大地震”中，宏胜饮料管理层的变动明显是“去娃哈哈化”。

根据宏胜饮料集团发布的组织架构调整通知，原营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被直接免职，整个营销中心改由总裁宗馥莉统筹直管。与此同时，销售公司内设科室被重组为商超特通管理科和渠道管理科两大部门，中间管理层级被大幅压缩。

取消营销总监、由最高决策者直管业务科室的扁平化架构，在年营收数百亿的快消企业中十分罕见，带有强烈的“战时管控”色彩。其核心诉求在于缩短决策链路，确保战略指令能够不打折扣地穿透至终端。

伴随架构扁平化铺开，一批带有深刻娃哈哈印记的老将将被扫地出局。多个信源确认，除吴汀燕外，宏胜集团总裁办主任叶雅琼、法务部部长周卓盈、生产管理科科长吴潘潘等四大核心业务板块的负责人均已离职。

叶雅琼曾是宗馥莉最核心的助手之一，担任总裁办主任这一岗位，并在2024年8月作为新董事入驻娃哈哈集团董事会。吴汀燕则是深谙娃哈哈传统“联销体”模式的销售老将，2025年11月还在全国销售会议上部署四大战略。

这些熟悉旧有渠道打法、与娃哈哈体系盘根错节的高管集中离场，释放出的信号十分明显。接手宏胜饮料后，宗馥莉需要的是一支能够执行全新市场策略、不再受限于传统联销体路径依赖的新团队。对新上任的内部提拔干部，宏胜设置了为期6个月的试用期，这在侧重稳定性的传统快消行业中，算是非常严苛的了。

人事洗牌只是表象。长期以来，宏胜集团被视为娃哈哈的“影子工厂”，承接了娃哈哈绝大部分产品的代工生产。然而，娃哈哈系列商标的所属权仍属杭州娃哈哈集团有限公司名下。随着宗馥莉在娃哈哈集团层面的职务变动及股权结构的复杂化，娃哈哈品牌使用权的不确定性急剧增加。

为了应对潜在的“断牌”风险，宏胜饮料必须建立一套能够独立生存的产销闭环。在人事出清同时，宏胜饮料正加速非生产业务的外包进程。内部人士透露，能动、物业、仓储、实验室四大板块的外包需在6月30日前全面落地。

将非核心业务剥离，宏胜试图降低运营成本，将资源集中于打造完全自主可控的供应链和直达终端的销售网络，为未来可能独立运营的新品牌如“娃小宗”等铺路。

不想错过这个旺季

人事震荡与架构调整的刀刃向内，其实是被终端市场严峻的动销数据逼出的“休克疗法”。

快消饮品行业的销售节奏有明显季节性，通常在五六月份进入备货冲刺期，以迎接盛夏的消费旺季。然而，宏胜内部披露的《3—4月各省经销商接货问题的考核通报》，却让外界大跌眼镜。

数据显示，截至5月9日，宏胜全国合计报站（经销商向厂家提报的需求计划）金额约为23亿元，仅完成既定任务的66%，较去年同期负增长24%。实际发货金额为5.2亿元，完成任务率低至15%，同比降幅高达83%。

悬殊的报站与发货数据，暴露出的是生产端与渠道端的严重脱节。在渠道层面，经销商的接货意愿降至冰点。通报指出，3-4月全国经销商接货履约问题突出，有242家客户缓发订单金额占比超40%。有千万级体量的大经销商反馈，今年以来产品销量同比下降了20%，仓库内压货严重。

面对发货进度严重滞缓的局面，宗馥莉采取了非常强硬的惩戒措施。针对接货不力的客户，宏胜对22家予以关户处理，对220家予以严重警告。内部管理上，对7名区域经理直接免职，并要求限期整改。

在距离夏季旺季仅剩月余的关键节点，通过强硬手段清洗观望的经销商、撤换执行不力的区域经理，宗馥莉试图用最快的速度肃清渠道障碍，重整销售队伍的执行力。

此外，为了配合渠道梳理，宏胜饮料在生产端也做出了被动调整。接近宏胜饮料的人士透露，为了配合仓库外包业务的交接，杭州三个生产基地从“五一”长假起一度停产至5月12日。

从免去销售老将职务、将营销中心收归直管，到大面积处罚违约经销商、推行仓储物流外包，宗馥莉在宏胜内部推行的这一系列举措，其实是一次系统性的重启。在剥离历史包袱、重塑利益分配机制的过程中，宏胜饮料注定要经历销量波动与厂商关系紧张的阵痛期。在即将到来的夏季旺季，这支新军，看看能否让宗馥莉“去娃哈哈化”的市场战略激起点水花。