1688代运营/访客多询盘少？1688代运营一眼找出3大致命问题
1688代运营/访客多询盘少？1688代运营一眼找出3大致命问题
有个河北的客户找到我们，他开了实力商家，每天还投入500块广告费，结果店铺运营得一塌糊涂，看似访客不少，但就是没有询盘、没有订单。我查看他的店铺后，立刻就知道问题出在哪里了——他的店铺不是缺流量，而是流量结构存在问题。
专注1688代运营13年，我发现很多老板都有一个误区：认为流量越多越好。其实并非如此，流量多不代表询盘多，关键在于流量结构是否合理。
很多店铺访客数量不少，但分析流量来源后发现，站外流量占了绝大部分。这种不合理的流量结构，询盘少也是必然的。
为什么我说李总的店铺流量结构有问题呢？你可以对照自己的1688店铺看看，说不定也存在类似的问题：
1.店铺装修定位混乱，无法吸引精准客户。李总的店铺产品图片东拼西凑，毫无美感和专业文案。我原本以为是他自己随便弄的，没想到他说这个店铺是当地的代运营公司做的，真的让我十分意外。你的店铺是面向C端客户还是B端客户，风格和文案内容从一开始就要区分清楚，这种东拼西凑的文案，流量怎么可能精准？
2.一味追求补单，反而打乱了店铺的人群标签。李总的1688店铺里全是“质量好，发货快”的评价，明显是做的虚假数据，随便找一些人补单，结果这些人的账号标签，和你真实客户的标签完全不符，导致自然流量推荐的标签也变得混乱。在这里提醒大家，胡乱补单是1688店铺运营的一个巨大陷阱。
3.广告并非万能的。店铺基础没有打好，钱花得越多，亏损就越多。本来店铺装修定位就错了，起订量和价格设置也不符合B端客户的采购需求，店铺基础都没做好，就直接投放广告，相当于把你的错误放大了数倍，流量结构只会越来越乱。
总结一下：1688代运营的核心，不是追求流量数量，而是调整流量结构。大家可以对照自查，你店铺的流量结构是否合理？
我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。
宁波奥凯网络专注工业品网络营销17年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频+软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。
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