作 者 | 王润石（上海金融发展研究实验室特聘研究员、九卦金融圈专栏作家）

来 源 | 九卦金融圈

各大银行纷纷布局短视频赛道，试图在流量红利中抢占先机。然而，对于资源有限、品牌影响力较弱的中小商业银行而言，盲目跟风投入往往陷入“高投入、低产出”的困境，流量焦虑如影随形，多数短视频账号沦为“无效曝光”的陪跑者。

相关数据揭示了这一尴尬现状，90%的银行短视频账号深陷会议记录、行内新闻、千篇一律的反诈科普等低互动内容泥潭，平均播放量不足500，难以形成有效传播；百分之八十的账号由办公室人员兼职运营，缺乏专业运营能力，周更频率不足1条，内容产出严重断层，无法持续吸引用户关注；更严峻的是，90%以上的内容与核心业务严重脱节，即便获得少量流量，也难以转化为实际客户与业务增量，最终陷入“流量越多、浪费越多”的恶性循环。

中小商业银行的短视频营销困局，本质上并非“流量不够”，而是“方向错位”。在流量至上的误区中，不少中小银行盲目模仿大型银行的“爆款逻辑”，追求唱跳、噱头式内容，忽视了自身“深耕本地、贴近民生、服务实体”的核心优势，导致内容与用户需求脱节、与业务发展脱节。

事实上，破局的关键不在于追逐虚无的流量泡沫，而在于重构短视频的战略定位——从单纯的“宣传工具”升级为“服务载体”，以“内容即服务”为核心，实现从“流量焦虑”到“价值共生”的金融新媒体进化，让短视频真正成为连接银行与客户的桥梁，实现品牌价值与业务增长的双向提升。

与大型银行相比，中小商业银行的核心优势不在于“广覆盖”，而在于“深渗透”——扎根本地市场，熟悉区域民生需求，与中小微企业、个体工商户、社区居民有着天然的情感联结。因此，短视频营销不应陷入“追爆款、拼流量”的内耗，而应放弃盲目跟风，锚定符合自身定位的高价值赛道，以真实、有用、有温度的内容，构建银行的“信任资产”，实现与客户的价值共鸣。

聚焦养老服务赛道，掘金“新银发经济”。随着人口老龄化加剧，养老金融需求日益凸显，这正是中小银行贴近民生、打造差异化优势的重要突破口。中小银行可围绕“金融+健康+生活”构建内容矩阵，摒弃生硬的产品宣讲，用老年人易懂的语言和场景化呈现，解决其养老理财、防诈骗、健康管理等核心痛点。例如，某银行打造“银龄花开”系列内容，联动医疗资源开展健康讲座，用本地方言演绎反诈情景剧，手把手教老年人合理理财，让金融服务充满温度，既提升了老年客户的信任度，也强化了“贴心银行”的品牌形象。此外，还可制作《爸妈的养老金怎么理？》《老年防骗小技巧》等系列短视频，结合线下“银发体验官”机制，邀请老年客户参与内容创作、体验金融服务，进一步提升客户黏性。

深耕乡村振兴赛道，激活县域市场活力。中小商业银行尤其是农商行、村镇银行，本身就是服务“三农”的主力军，短视频为其展现服务初心、拓展乡村市场提供了便捷路径。可通过助农直播、乡村纪实、农产品溯源等内容，真实展现银行对农户、新型农业经营主体的支持，让金融“活水”浸润田间地头。某农商行通过拍摄助农短视频，为本地樱桃、冻梨等农产品搭建“云端销路”，单条视频带动上千斤樱桃售罄，累计帮助农户销售农产品近万斤，同时联动推出“渔船贷”“养殖贷”等特色产品，实现了品牌传播与业务拓展的双赢。

发力中小企业服务赛道，构建伙伴式共生关系。中小微企业是中小商业银行的核心客户群体，但其普遍面临品牌曝光不足、融资难等问题。中小银行可跳出“单纯放贷”的思维，将短视频作为服务延伸，为本地小微企业免费拍摄宣传片，记录企业经营故事、产品特色，自然嵌入“经营贷”“收款码”“对公存款”等产品信息，既帮助企业提升品牌影响力，也实现自身业务的精准引流。

浙江某城商行推出《小 C 探店》栏目，用镜头记录小微企业的匠心工艺与经营日常，覆盖美食、文创、农业等多个领域，累计制作40多期节目，不仅为商户引流增收，还带动了对公存款、经营贷业务的增长，实现了银行与小微企业的价值共生。

布局宠物经济赛道，实现品牌年轻化转型。年轻养宠人群日益壮大，宠物经济已成为新的消费热点，也是中小银行吸引年轻客户的重要切口。可针对这一群体，推出“宠物医保”“萌宠理财”等趣味内容，以轻松、接地气的方式切入消费金融场景，打破银行的刻板印象，实现品牌年轻化。例如，可制作《养宠每月花多少钱？萌宠理财帮你存》《宠物医保怎么选更划算？》等短视频，用宠物日常片段搭配通俗的金融知识，拉近与年轻用户的距离，让金融服务更具趣味性和亲和力。

这些高价值赛道的共同特点是，不依靠唱跳、噱头博眼球，而是以纪实、实用、有温度的风格，将金融服务融入客户的生活与经营场景，让内容既有“烟火气”，又有“专业度”，最终实现“内容留客、服务锁客”的效果。

中小商业银行短视频营销的另一个常见误区，是将运营局限于“单点传播”——仅靠总行一个官方账号发力，内容同质化严重、本地适配性不足，难以形成持续的传播力和转化力。事实上，成功的短视频运营，不是孤立的内容发布，而是构建“总行—支行—员工”三级联动的生态体系，实现“品牌背书+本地渗透+情感连接”的全方位覆盖，让短视频营销从“单点发力”变为“全域发力”。

总行号筑牢品牌背书。传递核心价值。总行官方账号作为品牌形象的“主窗口”，核心定位是战略宣导、品牌故事、重大活动传播，树立专业、可信、有温度的机构形象，为全行业务开展提供品牌支撑。其内容无需追求流量爆款，重点在于传递银行的核心价值观、服务理念和社会责任。例如，江苏某农商行总行账号聚焦品牌叙事，系统传递“县域为本、服务‘三农’、支持小微”的核心价值，发布政策解读、重大活动剪辑等内容，筑牢品牌信任根基；四川某城商行总行账号则打造“熊猫”IP，围绕终身认养的大熊猫“天天”“府府”策划原创内容，吸引了上百万粉丝关注，成功塑造了“有温度、可信赖”的品牌形象。

支行号深耕本地渗透，强化“身边银行”感知。支行作为服务本地客户的前沿阵地，其短视频账号应聚焦“本地化、场景化、生活化”，以社区、商圈、村镇为核心，发布本地商户合作、网点活动、客户故事、本地民生资讯等内容，让银行的服务“看得见、摸得着”。例如，某农商行各支行账号扎根社区，发布网点便民活动、本地商户优惠、客户暖心故事等内容，打通品牌宣传与客户沟通的“最后一公里”。

员工 IP 打造情感连接，实现精准触达。一线客户经理、柜员等员工是银行与客户接触最密切的群体，其个人 IP 具有天然的亲和力和信任感，能够有效打破银行与客户之间的“壁垒”。中小银行可孵化“银行小姐”“理财小张”“网红支行长”等员工个人 IP，由一线员工出镜，用口语化、生活化的方式讲解金融知识、分享工作日常、解答客户疑问，让金融服务更具人情味。数据显示，此类员工 IP 账号的粉丝黏性，可达行业平均水平的3倍。

三级矩阵的核心是“协同联动、各司其职”。总行号定调品牌，支行号扎根本地，员工 IP 连接客户，三者相互支撑、形成合力。某农商行通过构建三级矩阵，推出“幸福戏精”金融剧场系列，结合节日热点与本地生活，由员工出镜演绎金融场景短剧，单条视频播放量破10万，带动网点咨询量增长40%，生动诠释了矩阵化运营的价值。

对于资源有限的中小商业银行而言，短视频营销要实现可持续发展，不能依赖“运气”，更不能盲目投入，必须建立“内容、转化、组织”三位一体的实操体系，守住核心铁律，确保每一份投入都能转化为实际价值，实现从“流量”到“留量”再到“增量”的跨越。

内容铁律要坚守“三不原则”，聚焦“解决问题”。中小银行短视频内容的核心竞争力，在于“实用、真实、专业”，必须坚守三大原则：不追热点，避免陷入短期流量陷阱——热点流量来得快、去得快，且大多与银行业务无关，盲目追逐只会浪费资源；不搞唱跳，保持专业调性——唱跳、噱头式内容虽然能获得短期关注，但会削弱银行的专业形象，难以建立客户信任；不做纯广告，拒绝硬广思维——生硬的产品宣讲会引发用户反感，导致内容被划走、账号被取关。

内容创作应聚焦“解决客户实际问题”，围绕客户在理财、贷款、支付、防诈骗等方面的核心痛点，打造实用型内容。例如，《装修怎么贷款最划算？》《个体户如何合理避税？》《微信转账防诈骗技巧》等主题，既贴合客户需求，又能自然融入银行产品和服务，让用户在获取有用信息的同时，了解银行的专业能力。

转化铁律要构建“三链路闭环”，降低获客成本。短视频营销的最终目标，是实现业务转化，否则再高的播放量也只是“无效曝光”。中小银行需构建“视频引流—线上对接—线下承接”的三级转化链路，让流量真正转化为客户和业务。第一链路，视频中嵌入“预约咨询”入口——在短视频结尾、简介处添加预约表单、咨询电话等，方便用户一键预约，获取精准客户线索；第二链路，在直播中引导添加客户经理企业微信——通过直播讲解金融知识、产品优势，引导用户添加企业微信，实现一对一精准对接；第三链路，线下由专属顾问承接——客户经理及时跟进线上预约客户，提供一对一咨询、业务办理等服务，形成“看视频—点预约—聊细节—办业务”的完整闭环。

这种闭环转化模式，不仅能提升转化效率，还能有效降低获客成本。某城商行通过该模式，将单视频获客成本降至传统渠道的1/5，实现了“低成本、高转化”的营销目标。稠州银行则通过“直播+探店”模式，引导用户添加客户经理微信，后续跟进经营贷、对公存款等业务，实现了流量与业务的深度绑定。

组织铁律要建立“三保障体系”，确保长效运营。短视频营销不是“一锤子买卖”，需要长期坚持、专业运营，而这离不开完善的组织保障。中小银行需建立三大保障体系，为短视频运营提供支撑：一是总行设立“内容中台”，统一策划、审核、分发内容——避免各支行、各员工账号内容同质化、违规化，同时为基层提供内容素材、拍摄技巧指导，降低基层运营压力；二是支行建立“素材网络”，收集本地案例、客户故事、民生资讯等素材，为内容创作提供鲜活素材，让内容更具本地适配性；三是建立“个人 IP 孵化机制”，对表现优秀的员工给予流量支持、技能培训、绩效奖励等，激发员工的创作积极性，打造专业的运营队伍。

在流量洪流中，中小商业银行的短视频营销，不应被“流量焦虑”裹挟，而应回归金融服务的本质。短视频从来不是银行的“面子工程”，而是“服务延伸”，是连接银行与客户的“情感纽带”，是实现价值共生的“重要载体”。

对于中小商业银行而言，短视频营销的破局之路，不在于追逐爆款流量，而在于坚守自身定位，聚焦价值赛道；不在于单点发力，而在于构建矩阵生态；不在于盲目投入，而在于坚守实操铁律。当内容真正服务于客户的生活与经营，当运营真正扎根于本地生态，当服务真正传递温度与专业，中小银行便能在激烈的竞争中，走出一条属于自己的短视频营销之路——不靠流量赢眼球，而靠价值赢信任；不靠噱头引关注，而靠服务留客户。

这正是“内容即服务”的金融新媒体进化方向，也是中小商业银行实现品牌升级、业务增长、与客户价值共生的必由之路。