用田间实拍和“土味”视频，让闽侯福田橄榄闯入大众视野

——“橄榄书记”爆火之后

阳春三月，春风渐暖。地处山区的闽侯小箬乡福田村，“橄榄书记”杨华容刚刚送走一批浙江来的客商，又急匆匆赶往村委会的直播间——那里，新一季的橄榄蜜饯正在打包发货。

“红了以后更忙了。”这位被村民亲切称为“光头书记”的福田村党支部书记，为了破解福田橄榄“好货卖不上价”的困境，毅然转型为“抖音新农人”，带着福田橄榄勇敢走出乡村。去年，他用田间实拍和自编的“土味”视频，让拥有百年种植历史、1500余亩种植规模的福田橄榄闯入大众视野。杨华容也尝到了流量带来的甜头，他的账号累计百万级的播放量和高互动率，直接带动村集体直播间日均订单超300单，月销橄榄超万斤，实现了从流量到销量的高效转化。

杨华容（左）直播卖橄榄。（小箬乡供图）

流量变现的N种可能

走进福田村村委会，曾经的会议室已改造成颇具专业水准的直播间。墙上，“福田橄榄”的招牌格外醒目，货架上摆满了新开发的橄榄蜜饯、橄榄汁。

“单条视频带动日均订单超300单，月销橄榄超万斤。”杨华容指着墙上的销售数据告诉记者，流量带来的不仅是销量，更打开了村集体的眼界。

线上走红为村里带来了新的机遇。与福州本土茶饮品牌“红瓶茶楼”的联名，是这场流量盛宴的精彩之处。看了网上的视频后，“红瓶茶楼”看中了福田橄榄原生态、高品质的属性与福州本土文化的契合点，主动伸出橄榄枝联系福田村，双方迅速达成合作，探索出一条“原料直供、IP赋能、研发共创”的联名模式：福田村负责保障橄榄的稳定供应与品质，并以“乡村IP”为产品注入故事；“红瓶茶楼”则负责将这一优质原料研发成适销对路的时尚饮品。

双方联名的核心产品“茉莉橄榄油柑茶”也应运而生，以茉莉花茶为底，巧妙融合橄榄清冽，口感柔和、回甘持久，因其清爽解腻的特点，迅速成为“红瓶茶楼”的爆款单品。合作建立了优先保障农户收购价、收益反哺村集体与种植端的长效机制，形成长效共赢。

杨华容说，“红瓶茶楼”的十几家门店，让福田橄榄以更轻盈的方式触达城市消费者。

产业链的悄然延伸

流量的溢出效应正在显现。浙江一家橄榄饮料研发企业闻讯而来，一次性采购30公斤橄榄回去搞研发，若各项数据良好，将致力于在福田村建厂；四川的客商也主动联系，希望开展合作。

“光是福建、广东的受众还不够，要向省外开拓市场。”杨华容告诉记者，目前村里正计划进一步稳定1500亩核心种植基地，推广生态种植，同时开发橄榄酱等深加工产品。“烧烤用的橄榄酱，已经在试验阶段了。”

产业链的延伸，让村民尝到了甜头。“以前，橄榄价格低，还卖不出去，现在销售渠道多了，花样也多了。”一名正在包装蜜饯的村民告诉记者。

爆火之后的思考

爆火之后，杨华容的思考也更多了。“现在橄榄种植量很大，市场已经慢慢打开，但增收的渠道还不够。”他坦言，虽然合作渠道在增加，但对于庞大的产量来说，销路仍需拓展。

如今，这名“橄榄书记”正努力延伸一颗橄榄的产业链：从橄榄初级产品到橄榄饮品，再到橄榄宴。“今天还在和村民们研究怎么做橄榄宴，琢磨橄榄炖排骨、炖鱼，开发橄榄的各种吃法。”他说，希望橄榄以更多样化的方式走进千家万户。

福田村橄榄“出圈”始于短视频流量，因此，杨华容一直没有停下短视频创作的脚步。“刚刚做的时候，账号粉丝不多，现在慢慢有了影响力，还要继续拍，为村里宣传，把村里的杨梅、笋干等其他产品也带一带。”

谈及未来，杨华容还有更长远的规划：将继续优化“福田光头书记”IP的短视频内容，探索“短视频+影视+文旅+采摘”的深度融合模式，依托福田村的乡村影视基地，打造农文旅结合的网红打卡地，实现“以游促产”。

流量的潮水或将退去，但产业链的延伸、品牌的建设、农文旅的融合，才是这个深山小村最珍贵的收获。（记者 谭湘竹通讯员 程恩慧）