来源：泰山财经

泰山财经记者 曹鑫鑫

近日，四川郎酒股份有限公司（简称“郎酒股份”）在成都召开全国经销商大会。会上，郎酒方面宣布对旗下产品红花郎15进行价格调整。近日，泰山财经记者在济南线下市场走访时发现，红花郎15在终端市场的实际价格已经出现明显下探。

部分渠道零售商售卖的红花郎15价格已经跌破400元，出现价格倒挂。而在红花郎主要的婚宴消费场景中，近年来价格降幅明显的茅台1935也成了有力的竞争者。结合相关市场表现，日前泰山财经记者致函郎酒官方，截至发稿未获回复。

终端价格下探跌破400元，部分渠道出现倒挂

作为郎酒产品体系中的次高端产品，红花郎15主打宴席场景，价格定位高于红花郎10，但低于青花郎。泰山财经记者日前走访了济南多家酒类销售门店，有酒水零售商向记者表示，目前红花郎15产品价格普遍在400元左右。

在走访过程中，有酒水零售商向泰山财经透露，目前红花郎15的渠道打款价已降至430元左右。在实际销售过程中，终端成交价普遍在400元左右。“如果一次购买量比较大，还可以在400元的基础上再优惠5元”。

有零售商表示，价格倒挂跌破400元也是零售商的“无奈”之举。“这个酒以前卖600多。”济南高新区的一位酒水零售商告诉泰山财经，此前红花郎15的价格大致在600元左右，近年来白酒市场走弱，红花郎的价格也一直下行。

“就算是挣5块我也想抓紧卖掉。”上述酒类零售商告诉泰山财经，近期郎酒厂家确实已经下调了出厂价格，并且从政策上改善了分销方的利润空间，但分销方所面临的核心问题仍然存在。

“核心问题是没有市场。”该终端零售商表示，目前线下询价红花郎的并不多。另一位零售商则向泰山财经记者坦言，当前红花郎终端价格持续下探，一方面与市场动销乏力有关，另一方面也与厂家下调价格有关。“现在白酒整体都不好卖，终端动销慢，在厂家降价的情况下，终端价格自然也很难稳住”。

终端动销放缓，婚宴市场竞争承压

在走访过程中，多位零售商表示，在价格逐渐下行的情况下，不少零售商都已经主动减少了存货量。济南CBD区域的酒水商张先生称，目前店内红花郎15仍有部分库存，但整体销售节奏明显放缓。

“店里也就几箱，这几箱都不知道什么时候才能卖掉。”张先生表示，目前零售商的进货方式大多趋于谨慎。济南一位泰山名饮的销售人员则向泰山财经表示，目前不少酒商在采购红花郎系列酒时，更倾向于“现用现拿”，直接到仓库提取现货，而不再像过去那样提前大量备货。

在逐渐收缩的市场中，红花郎15也面临着挑战。婚宴是红花郎15目前主要应用场景，数据显示红花郎“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”。不过，业内人士表示在婚宴用酒市场，竞争也越来越激烈。

随着近年来酱香白酒价格的不断下行，婚宴用酒的市场生态也面临着重新洗牌。“现在茅台1935都到六百多了。”该业内人士以茅台1935为例告诉泰山财经记者，这款产品在上市初期市场价格一度被炒至1888元/瓶，但随着市场逐渐回归理性，其终端价格已回落至500至600元区间。

“加不到200元就能用上茅台。”其表示，在宴席场景中，大多数消费者的核心诉求还是“面子”，因此在目前价格竞争更为激烈的市场上，茅台的品牌价值对于消费者而言更具吸引力。

经销商纠纷指向渠道困局，郎酒发力渠道变革

面对挑战，今年2月，郎酒股份总经理汪博炜宣布对营销体系进行组织结构改革，营销体系将实施青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌以及电商KA渠道、国际业务渠道公司化运作，同时配合销售区域统筹协同的组织运行模式，整体形成“5个销售公司+10个销售区域”的新营销架构，并由四川郎酒股份有限公司统一管理。

区域层面，新体系划分为10个销售区域，其中北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东等七个省市被设为独立区域，其余则形成三个辐射区域，分别为河北—天津、安徽—浙江以及湖北—湖南。

渠道改革的同时，一则与山东地区经销商近20年的合作纠纷受到业内关注。媒体报道称，山东临沂鼎天名品商贸有限公司（简称“临沂鼎天”）曾是郎酒在鲁南地区的核心合作伙伴之一，但随着白酒行业进入调整期，产品动销放缓，公司库存一度积压至约5000万元。

2023年，郎酒在当地推进渠道扁平化改革，原本全临沂仅临沂鼎天一家核心经销商的格局，被调整为十余家代理商、团购商并存，多个卖家“同台竞价”，产品价格下挫，多款产品出现价格倒挂。

泰山财经注意到，在经销商会上，汪博炜曾透露郎酒2025全年商家数量增加800余家。同期，行业媒体《酒业家》年度行业调查显示，2025年郎酒经销商的流失率超过20%。郎酒全年商家数量增加是否与之前推进的渠道扁平化改革相关，泰山财经记者日前就相关问题致函郎酒，截至发稿未获回复。

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