2026年1月1日，茅台开了“第一枪”，以1499元的价格直营飞天茅台，开启了以消费者为中心的“战争”；

2026年2月26日（马年初十），郎酒开了“第一枪”，将原销售公司一分为五，开启了以内部改革为中心的“战争”。

茅台的改革，已让“门外汉”陈华一炮而红，不知郎酒的改革，会走向何方？

开工再提消费者，茅台吃到了甜头

开工看“龙头”茅台，茅台的一举一动，关乎着行业一年的兴衰成败。

2026年2月26日，作为“新帅”陈华上任后的第一个“开工日”，他与总经理王莉兵分两路，直奔各基层单位看望慰问。

2025年，是茅台惊心动魄的一年，批价持续突破“底线”，从年初的2200元左右，下跌至6月份的连续跌破2000元和1900元“关口”，然后是7月份跌破1800元，10月份跌破1700元，11月份跌破1600元。12月12日，散瓶和原箱都跌破1499元官方指导价，分别为1485元和1495元；人事变动，引发市场巨震，10月27日，“老茅台人”张德芹卸任茅台董事长职位，由业外的贵州能源局局长陈华接任，此举引发了市场的普遍担忧，茅台和陈华本人都站在了舆论的风口浪尖。

庆幸的是，所有的震荡，并未伤及茅台本身，只是以前当惯“坐商”和擅于市场炒作的经销商，受到了伤害。

这一点，陈华在慰问讲话中，以“牢牢稳住了发展基本盘，为公司的稳定健康发展注入了强劲动能”来作总结，确实也切中了要点。

2026年，茅台不走寻常路，决然与过去划清界限，直接在i茅台上售卖平价茅台，这种禁止炒作的“随行就市”战略，正从初期的广为诟病，变成对茅台的充分看好，甚至是对陈华的顶礼膜拜（“外行”的陈华，一招便“盘活”了茅台？）。因为，这种与消费者直接沟通交流的方式，不仅i茅台上日日秒光，赚了个盆满钵满，还带动了线下批价，反向让经销商又赚到了钱。

这给了茅台以极大的信心，并让陈华在慰问讲话中再次强调：坚持以消费者为中心，全面推动茅台酒产业链上下游转型发展。要以“绣花功夫”抓实生产经营各环节，严守质量生命线，精益求精把控每一个细节。要持续提升服务效能，以更快响应速度、更优服务回馈消费者。

王莉也在慰问中强调：2026年是茅台深化市场化转型的关键之年，公司上下要以“全面向新”的姿态，推动渠道体系、营销体系以及供应链体系向“C”而行，更加贴近消费者、响应市场需求。要乘着新春的朝气，以“马到功成”的信念与干劲，凝心聚力、扎实工作，共同吹响茅台全面深化市场化改革的奋进号角。#消费者

多了五个董事长，多了五份“郎酒担当”

茅台的“全面向C”新政，触发了消费者的巨大活力，让陈华的声望如日中天。

这让地处赤水河左岸，一、二月份也卖爆的郎酒，也决定打出“第一枪”。

据郎酒官方数据显示，1月份，郎酒出货创历史新高，单日出货高达2.7亿元；1月1日至2月21日，青花郎开瓶率同比增长400%，除夕当日开瓶率更是增长450%。

如此全面直达消费者，郎酒的市场面更广了，如何高效落实董事长汪俊林、总经理汪博炜决策指示？郎酒决定对内部管理机制“开枪”。

2026年2月26日，郎酒宣布新的营销体系组织结构，决定实施青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商KA渠道、国际业务渠道公司制运作+销售区域统筹协同的组织运行模式，即“5个销售公司+10个销售区域”，由郎酒股份公司统筹管理，同时撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制。

也就是说，将原有的销售公司，拆分为青花郎销售公司、红花郎销售公司、龙马郎销售公司、郎酒电子商务公司、郎酒国际发展（香港）公司等5个新公司，并分别都配备了新的董事长、总经理。

这样的话，相当于郎酒的五大核心业务板块，到郎酒股份公司的距离，少了一个层级，就更便于汪俊林董事长和汪博炜总经理的直接指挥了。

而这五个董事长、总经理，肩上的“担子”更重了，责任分工更明确了，干好、干坏，年底的账单一拉，一目了然、清清楚楚，谁也甩不了谁的锅。

当然，这样一来，作为郎酒总经理的汪博炜，工作量自然就更大了。

这种领导自我加担子、减层级的动作，就和郎酒庄园建设一样，无疑又是率先“吃螃蟹”的独一份。同时，这又为2026年酒企的管理改革，创造了一个“新样本”。

2026年的白酒，开年就是炮火连天、枪声不断。关于茅台的“第一枪”与郎酒的“第一枪”，您怎么看，文后等您留言！