近期，一则行业新闻引发广泛关注：英国最大电力供应商章鱼能源（Octopus Energy）与中国分布式能源运营商碧澄能源在中国成立合资公司，正式进军中国虚拟电厂、电力聚合与市场化交易市场。

消息传出后，业内讨论逐渐升温。有人好奇，国际先进的算法平台到了中国，会不会“水土不服”？也有人觉得，章鱼会不会像一条“鲶鱼”，给国内市场带来新的活力？但热闹背后，一个更根本的问题慢慢浮现：中国的电力市场，正从过去快速增长的“浅滩”，驶入充满复杂博弈的“深水区”。在这里，究竟什么样的能力才能真正应对波动、把握机遇？

随着全国统一电力市场建设的推进，波动成了常态，不确定性与机会并存。跨省跨区的交易壁垒有待打破，新能源大规模接入带来的平衡难题日益突出，再加上各地不同的调度习惯、复杂的政策环境，以及多元化的市场主体……这一切，共同构成了一个非常独特的中国电力生态。这和章鱼能源所熟悉的欧美成熟市场，可以说是两套完全不同的“游戏规则”。这也意味着，想在中国市场破局，恐怕不是简单“复制粘贴”就能实现的。

深水区的考验：理解系统，更要适应水土

章鱼能源的实力毋庸置疑。其自主研发的AI平台Kraken被誉为“能源神经中枢”，在全球管理着数千万能源账户，在运营降本、电网调峰乃至负电价套餐创新等方面均有成熟建树。它的技术能力与全球化经验，确实值得尊重和学习。

然而，深水区的竞争，从来不只是算法与平台的比拼。它更考验一家企业对电力系统运行逻辑的理解深度，以及在陌生水土中落地的适应能力。

国际平台在欧美成熟市场中运行流畅，但中国电力市场的底层逻辑与之有着显著差异。欧美市场经历了数十年渐进式的市场化改革，规则相对稳定，交易行为高度标准化，市场主体对价格信号的反应路径清晰可循。Kraken这样的平台在这样的环境中训练迭代，擅长的是在既定规则下做最优决策。

但中国电力市场仍处在快速演进之中。从“计划电”向“市场电”的转轨并非一蹴而就，而是呈现出明显的渐进式、区域性特征。广东的现货市场规则与山西不尽相同，江苏的需求侧响应机制与浙江各有侧重，西北的新能源消纳困境与华东的负荷平衡压力完全是两类命题。政策框架每年都在细化，调度习惯各地自有传承，甚至同一省份的不同地市，对虚拟电厂参与调峰的接受度都可能存在温差。

这种差异并非表层的不兼容，而是深植于制度细节与市场文化的肌理之中。外来者想要真正融入，面临的不仅是算法模型的适配问题，更是一整套认知框架的重构。它需要读懂每一份地方细则的字里行间，需要理解调度员电话里的言外之意，需要在与地方国企的合作中建立信任，需要在一次又一次的试错中摸清那条“明文规定之外”的可行路径。这些都不是靠算力堆砌或资本投入就能速成的功夫。

那么，在中国这片水域，是否有更懂本地风浪的导航者？是否有这样一类玩家，他们没有直接复制硅谷或伦敦的模式，而是在与调度机构的一次次对账中、在参与现货结算试运行的一个个不眠之夜里，把对中国市场的理解写进了代码深处？

当我们把目光从国际巨头身上移开，转向国内这些年悄然深耕的实践者，会发现另一条截然不同的成长路径。

本土的答案：从市场中练就的“水性”

笔者在多地调研时，曾接触过一家专注于智慧能源平台的本土公司——固德威慧电科技。

与携带国际算法入华的章鱼能源不同，这家公司自主研发的智慧能源WE平台，是在国内150多个省市的复杂市场中，跟着电改节奏一步步“磨”出来的。从现货试点到需求侧响应常态化，从虚拟电厂概念萌芽到规模落地，它在市场演进的每一个关键节点同步迭代。

2021年10月，新一轮电价市场化改革启动。行业从“用上电”迈向“算清电”，分布式资产的真实价值如何计量——这道坎，横在整个赛道面前。

彼时，WE平台的研发团队正在皖南的场站里调试设备。他们的目标明确：将不同品牌、不同协议的新能源设备统一接入同一数字底座。没有现成方案，就在现场逐站调试。跨品牌集中管理落地的同时，电费结算从手工台账转为自动对账，绿电价值第一次被精确计量。

2023年，工商业储能爆发，分时电价拉大波动。新的痛点浮现：储能何时充放？力调电费谁来调？还是这家公司，推出电费自动化结算与功率因数智能调节，将前者从模糊变为清晰，将后者从罚款追回为收益。首家百兆瓦级客户全量接入，数字化资产管理的商业闭环自此跑通。

也是这一年，他们把阵地扎进了安徽广德。广德交投有资源禀赋，但缺交易经验。WE平台的技术团队带着平台住进广德，从响应指令对接到交易策略生成，在一次次磨合中沉淀信任。

2024年，安徽省内需求侧响应启动。广德虚拟电厂首次实战，响应达成率达102%。此后十数次省间互济、削峰填谷，达成率稳定在95%-105%之间。一个县域级虚拟电厂，正在真实市场规则下持续运转。

回望这五年，中国电力市场化改革在一次次节点突破中向前推进。而以WE平台为代表的本土实践者，其迭代轨迹几乎与这些节点同频共振：现货试点扩围时，他们让绿电价值从模糊走向清晰；储能井喷时，他们用数字化工具帮客户守住每一分收益；虚拟电厂从概念走向落地时，他们已拿出了可复制的样本。

这不是对国际经验的移植，而是在中国电力市场的每一次波动里，本土实践者练就出的“水性”。

章鱼能源的入局，为中国电力市场带来了新的视角与参照，这是一件值得欢迎的事。而那些在中国市场深耕多年、从复杂政策与真实交易中生长起来的本土实践，同样值得被认真对待。它们或许没有国际巨头的全球化叙事，却对这片水域的潮汐节奏有着更细密的体察。可以预见，未来会有越来越多像固德威慧电科技这样的本土实践者，从真实的项目现场生长出来，成为中国新型电力系统不可或缺的建设力量。

未来的中国电力市场，既需要国际经验，也离不开本土智慧；既需要技术突破，更考验运营功力。国际与本土的相遇，未必是替代，更可能是互补与共进的开始。在这片深水区，最终的胜出者，或许不是算法最强者，而是最理解中国脉络、最善于与本土生态共舞的探索者。