文丨檀香 编审丨酒传社团队ID：jiuchuanshe-OTO

酒传社

，

将在02月06日 15:00 直播

预约

旺季消失日 行业升级时

2026年春节的白酒市场，交织着忧虑与信心，分化与期待。在经济环境普遍承压的背景下，强势品牌依然展现出韧性，而结构性调整已悄然渗透至市场脉络。近日，酒传社记者在与多地酒商的深度交流中感受到，在行业整体面临压力的同时，内部格局也在重塑。

NO ·1

动销放缓成普遍感受，消费行为趋于谨慎

市场的一线反馈指向同一个趋势：动销节奏明显放缓。

四川省川商酒业连锁副总经理苏静洋指出，终端顾客的决策周期显著拉长，询价多、成交少成为普遍现象，部分消费者开始主动寻求性价比更高的替代品。这种观望情绪直接体现在库存周转上，像一些名酒品牌的硬通货，周转天数也比去年延长了15到20天，部分次高端产品已出现库存积压。

廊坊市盛诚信源商贸总经理信凤刚则从根本上指出：今年春节白酒动销缓慢，原因在于消费者没有购买力。秦皇岛酒商李爽与沈阳宝佑商贸公司总经理王昊也有相同感受，李爽坦言去年下滑就很厉害，今年春节也未明显好转，王昊从经营角度补充：销量下滑的同时，利润空间也变得更薄了。这些来自不同区域的相似反馈，共同印证了市场面临的普遍压力。

NO ·2

价格带表现严重分化，

“两头稳、中间难”格局凸显

尽管市场整体遇冷，但不同价位产品的命运截然不同，呈现出鲜明的结构性特征。

高端价格带（千元以上）展现出极强的抗跌性，其支撑主要来自品牌与收藏属性。苏静洋指出，动销最好的仍是茅台系列，尤其是53度飞天，作为行业龙头，品牌认知度和收藏属性构筑了强壁垒，即便消费下行，仍保有较高刚需。这一判断揭示了在不确定性中，顶级品牌作为“硬通货”的避险价值。

大众价格带（百元以内）则依靠刚性需求维持相对稳定。呼和浩特酒商张琳琳提到，光瓶酒卖得好的价位段在100元以内，虽然销量也在下滑，但比起盒装酒，下滑速度更缓。这反映出在自饮和日常消费场景中，性价比和实用主义导向更为突出。

压力最为集中的是300-600元次高端价格带。这一区间产品多用于商务赠礼与宴请，与经济活跃度关联紧密，因此在当前环境下首当其冲。苏静洋提到该价位产品可能出现库存积压，而这一价格带也正是众多区域品牌与二线名酒争夺的核心战场，竞争尤为激烈。

NO ·3

促销政策创新乏力，终端偏好回归简单

面对市场压力，厂家的促销支持并未展现出足够的应变与创新，未能有效激发市场活力。

张琳琳总结道，厂家整体政策无显著变化，仍以买赠、满减、返点为主。李爽的评价更为简短：缩减，没有创新。这种同质化、套路化的促销方式，显然已难以应对变化的市场环境。

那么，什么才能真正触动消费者？终端普遍认为越简单、直接、即时的优惠方式越有效。苏静洋表示，直接降价或现金优惠最受终端欢迎，其次是白酒杯、酒柜这类实用赠品。复杂的积分兑换、长期返点因流程繁琐，吸引力很低。张琳琳提到扫码领红包也备受消费者欢迎，同样印证了这一偏好。这反映出在当前消费心理下，决策过程趋于务实，营销环节的摩擦成本需尽可能降低。

NO ·4

区域市场呈现差异，地产品牌构筑护城河

市场的寒意并非均匀分布。在拥有强势地产酒品牌的区域，本地市场仍展现出一定的防御性与韧性。

江苏酒商张亮的感受颇具代表性：本地酒市场销量很好，尽管承认大环境不佳，且本地占有率有所松动，但他通过春节订货会观察到，整个形式都挺好……每家的订货效果都挺不错。这背后离不开厂家的主动管理，厂里隔三差五组织经销商开会，核心就是稳定价格、稳定市场。

李爽的分析也印证了这一点：自己当地的地产酒也走得很稳，原因是价盘稳定，经销商库存压力小，利润有保证，大家就有安全感。可见，在动荡时期，清晰的价盘管理和渠道信心维护，成为地产品牌稳住基本盘的关键。

NO ·5

节后预期普遍谨慎，经营策略转向场景深耕

对于春节后的市场走势，酒商们的预期普遍偏向保守，并已开始基于此调整经营策略。

市场短期难以显著回暖是主流判断。张琳琳认为，春节过后，酒水会一路下行。李爽预计今年销售形势肯定还会更加恶劣，苏静洋则将原因归结于整体经济及政策面问题导致需求减弱。

在此预期下，从“广撒网”转向“深耕作”成为务实选择。信凤刚的思路清晰体现了这一转变，他指出，节后我们还是重点抓宴席场景和定制酒业务。这标志着许多酒商从被动等待市场回暖，转向主动聚焦于抗周期性更强、需求更确定的特定消费场景，进行精细化运营。

综合而言，2026年春节的白酒市场清晰地传递出一个信号：普涨时代已然终结，分化时代正式来临。

市场的考验正在从“增长能力”转向“生存与韧性”。品牌价值的坚固程度、价格体系的健康水平、渠道网络的凝聚力，以及对核心消费场景的把握能力，共同构成了穿越周期的关键筹码。对于身处行业一线的酒商而言，这无疑是一个需要更清醒认知、更精细运营、更坚定执行的新阶段。

注：文中酒商姓名部分为化名