产品经理：做好竞品分析，少挨骂
竞品分析到底怎么做，才算有效？这篇文章里，作者结合自己的经验总结了竞品分析的相关步骤，一起来看看吧。
很多产品经理朋友都写过竞品分析报告，竞品分析到底怎么做？
结合我的踩坑经验，大家聊一聊，竞品分析到底怎么做？
一、为什么要写竞品分析？
首先，竞品分析存在的前提是默认企业处于一个竞争环境中，各企业之间通过比较产品、服务、价格等各项指标，来了解自身在市场中的位置和竞争力。
竞品分析可以帮助企业发现竞争对手的优势和弱点，从而制定出更有针对性的战略。竞品分析也是企业了解市场动态，预测行业趋势的重要手段。
竞争环境并不是一个舒适躺平的状态，它要求企业需要时刻准备着。
华为就是一个典型的例子，华为的“狼性文化”是一种强调竞争、创新和执行力的文化。华为的发展理念：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦创业，自我批判，团结协作，勇于挑战。
竞品分析有三个核心目的：
- 观察竞品公司战略；
- 警惕竞品公司产品；
- 警惕大环境的改变，包括政策变化、新技术的出现、新竞争对手的出现以及颠覆性替代性产品的出现。
竞品分析谁在做？
市场同事、战略同事也要做竞品分析、产品经理也要做竞品分析、ui同事也要做竞品分析、开发也需要做竞品分析。公司业务相关部门都在做竞品分析。侧重点有什么不同？
首先，竞品分析是一个能力或者分析过程，它可镶嵌在任何报告中。
和竞品分析相关的有4种报告类型：
1.市场分析报告：涵盖了行业趋势、目标群体、市场需求、潜在机会和可能的威胁。这份报告将揭示市场的宏观和微观视角，以识别关键的增长领域，并对市场份额进行评估。这也是市场同事关注的报告。
2.竞品分析报告：专注于市场上的主要对手，分析其产品功能、定价策略、市场占有率、营销手段以及客户评价等方面。这将帮助我们了解竞争对手的优势与不足，从而制定出差异化的竞争策略。这是产品经理核心需要关注的。
3.产品分析报告：深入探讨自家产品的技术特性、性能表现、成本结构和生命周期等关键因素。通过对比行业标准和最佳实践，该报告旨在发现产品的竞争优势和潜在的改进区域。这是产品经理核心需要关注的。
4.产品体验报告：聚焦于消费者使用产品的实际体验，包括易用性、满意度、可访问性和任何使用过程中的问题。通过用户反馈和行为分析，报告将提供对产品用户体验的全面评估，并建议提升用户满意度的策略。这是ui同事需要关注的。
有些产品经理把竞品分析报告，写出产品体验报告，把市场分析报告写成产品分析报告。说的就是之前的我自己。
二、竞品画布
在《有效的竞品分析》这本书里，提供了一个竞品画布的工具。可以帮助我们梳理做竞品分析的思路。
竞品画布通过一张图的形式把竞品分析的过程和结果展现出来，非常考验产品经理的分析总结能力。
数据来源：《有效竞品分析》
三、竞品分析的六大步骤
我们挑重点的聊一聊。
1. 确定目标
明确为什么要做竞品分析，想解决什么问题，竞品分析的目标是什么？对应着竞品画布中【1.分析目标】。
在我的工作经验中，产品经理一般有三个核心目的：
1.新产品决策：在做新产品之前，调研行业环境，包括竞品产品，竞品企业的情况，还包括市场环境是怎么样的？比较偏宏观角度。做这种竞品分析，有点类似市场分析和产品分析的结合。目的是帮助老板们决策，要不要做这个产品？有没有结合公司优势的切入点。产品经理通常需要在公司高层决策会上汇报。
2.“抄”竞品：抄竞品的目的是比竞品做的更好，一方面核心基本功能要有，一方面还需要有结合公司优势有所提升。这类竞品分析是为了剖析竞品整个产品结构。
3.找迭代方向：就像上图所示的例子一样，很多产品已经到了成熟期，下一步的迭代方向是什么？也可以通过竞品分析来找到。
结合目的来确认目标。目标是可量化的，可执行的。
2. 选择竞品
竞品很多，优先选择和我们有直接竞争关系的公司或者产品。
3. 确定分析维度
结合目标拆解分析维度。以拆解一个产品为例：
- 产品宏观角度：市场推广4p模型、产品战略定位、未来布局规划、产品商业模式和盈利模式。
- 产品微观角度：功能、用户体验、技术优势。
尽量收集一手信息，官方正规可靠的信息来源。
5. 信息整理与分析
在宏观市场层面比较适合SWOT分析、波特五力模型等战略相关模型。在对单个产品拆解时，比较适合对比法。
上述例子使用的SWOT分析，对应着竞品画布中【5/6/7/8】模块。
6. 总结报告
总结报告有亮点1.提供建议，2.选择合适的呈现方式。
1.分析结果的建议：这是最考验产品经理能力的一部分。宏观层面可以尝试“套用”各种模型的竞争策略结果，宏观的战略模型很多，需要判断适用环境和条件。
- 例如：SWOT分析得出竞争结果：
- SO组合（充分发挥）采用进攻战略（优势强化策略），最大限度的利用优势与机会。
- WO组合（提高能力):劣势改进策略，主要是进行战略转型。
- ST组合（抵御挑战):差异化竞争策略，从品系、品类或行业领域等进行多种经营扩大产业链或领域。
- WT组合（战略放弃):生存策略(规避策略）严密监控竞争对手东西，时刻狙击对手。
微观层面可以通过成本核算判断这个功能要不要做？也可以你先做个小型的demo验证市场环境和客户反映等等。
2.内容呈现可以是竞品画布一张图，也可以是ppt，也可以是一份文档。具体看什么会议，什么汇报形式。
最后
推荐大家去看一看《有效竞品分析》这本书。
如果我在3年前看过这本书，竞品分析应该可以做得更好，少挨好几顿骂。
作者：废柴产品经理，6年B端产品
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